第一部分：销售战略

? 战略

? 销售战略

? 销售战略与团队业绩

第二部分：销售团队战略

? 销售团队战略的重要性

? 销售团队战略制定的4个内容

1 销售战略目标

2 销售组织竞争力

3 销售组织能力开发

4 销售组织绩效促进

? 影响销售团队战略制定的2个因素

1 企业内部因素：企业文化与远景规划、销售团队现状

2 外部环境因素：行业市场变化与发展、竞争对手与竞争因素、客户需求

案例1：一位销售经理的困惑

第三部分：“战略导向型”高绩效销售团队的打造

? 高绩效销售团队规划的2个要点

实 战 销 售 管 理 系 列 培 训

 -- “战略导向型”高绩效销售团队的打造 -- 

1 企业角度：3快1好

2 市场角度：3快2独

团队组建游戏 + 学员分享 ：孤岛逃生

? 高绩效销售团队提升业绩的6个方法

1 营造团队气氛

2 销售目标的制定与分解

3 销售人员的考核与奖惩

4 销售过程的管控

5 销售结果的评估与改善

6 重点客户管理

第四部分：成为战略型销售管理者

1、销售战略制定能力

2、销售策略差异化能力

3、内外部销售资源整合能力

4、管理销售团队人力资源能力

5、销售团队领导能力

案例2：独特的产品推广发布会   测试1：领导风格自我测试   测试2：团队销售人员能力测试

（附: 领导风格自我测试题、团队销售人员能力测试题各1套）