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长安兄写文章的目标

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       昨天在公众号里面写“房地产开发商，请不要玩风水噱头……”文章，没想到一时间引起伙伴们共鸣，因为是新开的公众号，粉丝不多，才1300左右，发布不到两个小时，阅读量就破300。

        为什么呢？其实最主要共鸣之处，当下不管是哪个领域，都是很需要营销，甚至苦逼的推销。

       而案例中，我为什么能够在和房地产开发商交流中，完全扭转全局，化被动为主动，而且又能达到我们主控的结果。

       其实用的就是老子《道德经》里面的大招：“道可道，非常道。无为而治，无为则大为，无用则大用”。

      这大招如果营销用得好，完全可以达到不销自销，无为则大为的最高境界。

      具体用法，这里和伙伴们分享三点经验

     1、道可道非常道，有底线才会有成交。

     2、无为则是大为，身怀贵气价值自起。

     3、无用则是大用，话语权来自专业度。

1、道可道非常道，有底线才会有成交。

        现在的人都很聪明，也都有一个共性，当你要营销的时候，人家马上内心就产生排斥感，而且都很精。你一开口，对方就很敏感，基本知道你要讲什么了，所以强势的推销必死。无为的营销必火。

       比如这时候：

       假设这时客户刚好给你打来电话？你正常的第一反应是不是马上接电话？

       假设这时客户在微信里给你发来留言，你的第一反应是什么？是不是立马回微信呢？

       我相信70~80%的人都是马上接电话，马上回微信！

       为什么呢？理由很简单，因为顾客是上帝，客户是我们的衣食父母！

       其实，我们都被掉这个惯性思维的坑了。

       怎么说呢？

      以“房地产开发商，请不要拿风水当噱头”案例，房地产开发商是客户，按通常理解客户就是上帝。

     1、为什么反而是我们在提条件？

     2、为什么客户反应激烈时，我们还是占有主动权？

     3、而且还要提前预定，我们才能把档期预留出来？

     道可道非常道，你敢反其道而行，你敢亮出自己的底线，在合作之前先达成共识，有共识才能共事，无为的营销才能自然成交，关键核心打铁还需自身硬。

2、无为则是大为，身怀贵气价值自起。

       无欲则刚，这里要说的贵气，同时也是一种价值。

      个人的经验总是觉得，客户为什么会牛逼？因为你没有贵气！

      其实不是在客户，而是在我们自身，我们自身经常都是怎样，把营销当做119，服务客户就是救火车精神为标准在衡量，

     有一次，有一个开发商也是很有意思，他交流之后，刚刚开始，对我的条件，也是不大能够接受，结果找来找去对比之后。

    回头就跟我直接说，“蔡老师，你的课程虽然比别人贵很多，但是我们觉得这个贵反而价值的体现，现在我们更觉得这个钱，其实不是我们花的，是因为你带来的价值，我们只是帮客户先预付而已，最终客户，一定会为这价值来买单”。

3、无用则是大用，话语权来自专业度。

       又一次，开发商打来电话，刚刚开始也是很不接受，结果有点不欢而散。

       可是过两天，还是又再打来电话，要求合作，这时态度就很友好了，“蔡老师，不好意思，冒犯之处，还望大人不记小人过，请您还是把档期帮我们预排一下，后来的活动时间配合我来安排”所以，这就是话语权的威力。

       后来风水活动圆满成功，开发商才自己说出实情，原来是他后来真的想找别的老师合作，结果找了好几个对比，大部分的性价比都是很给力，甚至有的还说课酬让我们自定也没问题？

       我就问：那你当时是怎么反应的？

      ”我的第一反应是，从活动经费虽然可省掉一大笔钱”。

      “很好吗？为何不跟其它老师合作呢”。

       “其实蔡老师说实在的，我还亲自上网上对比，结果呢，才知道这些人和您对比，根本就不是同等级别，更不要说影响力。还有关键是我们被你的实实在在大量，有图有真相的案例臣服了，

       特别是你在线上的现场视频案例，以及主流媒体官方网站对你的报道，所以，我觉得这个不是用钱可以衡量的，所以想想，最后还是找你合作”。

       透过案例告诉我们，打铁还需自身硬，只要我们身怀贵气，营销其实完全可以将复杂事情简单化，而达到无为则大为的效果。

      前天一次饭局中，行一社创始人兵哥，在聚餐中，分享营销的关键核心在势能，有了势能，营销可将推销扭转乾坤，化被动为主动的营销。个人觉得深有感触。

      营销前提要能够体现你的价值感。营销没有贵气都是扯淡，所以营销在老祖宗的智慧里，又有一种叫：“跳出三界外，不在五行中“，当然得仁者见仁，智者见智，谢谢！

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