【每天读一段CMO-首席物料官-65】

你们明白什么了？Luther, 老板，我怎么还是一头雾水啊？Jane, 那个物料计划经理懵懵懂懂地问道。

我说Jane啊，把自己的脑子啊要多用到业务上啊，我要出去抽烟了，只问你一句话，“100斤面粉能做出100斤馒头吗”？

100斤面粉能做出100斤馒头？那除非加水啊！

笨呢！

后来的事实证明，后面的两个“馒头”（A2/A3），FKS也给我们“加水”了，这个流氓公司啊，做事情一直这样，但你又奈何不得她，至少像Selex这种公司是没有办法的 － 这是两个极端，FKS耍流氓，手段无所不用其极，但人家关注运营，关注利益，据说公司运作结构、政治环境一直比较稳定；而Selex呢，是这个行业的君子，向来彬彬有礼的样子，但没有真才实料，尤其是元器件方面，跟FKS是竞争对手，回过头来还不得不买人家的东西，你说能好了吗？况且这几年政治玩的太多，所以竞争能力也就越来越弱了，不断地丢掉客户。

处理完了这个几个case，老板Sam又从美国回来了 － 他一来，我就头痛！

据我个人的观察，Sam这个人是个典型的“欺软怕硬”，而且向来是对内硬，对外软，就跟我们现在的某些政府官员似的。

Sam一来，那些PM们就兴奋，每次见到他就跟打了鸡血似的，这不，Sam还没到我办公室呢，就听那一个PM在跟他高声喧哗了 － 又在投诉我、我们物料部。

Sam啊，你可来了啊！一个女PM老远就喊道。那女人没啥事情干，天天在我们物料部呆着，没人知道她是干嘛的。

你好你好，亲爱的Mary，怎么样啊，想我吗？Sam一边走，一边跟那女孩套着近乎。

想啊，都想死了！那女孩儿竟然发起嗲来了。

Sam说，你有什么问题啊？是不是又是shortage 啊？

是啊，是啊，天天缺料啊，物料部有很大的问题啊。Mary这女人都快30了，为什么一直连个男朋友都没有呢？我当时想，估计与她一贯的“作风”有关系－ 说话总是不着调，喜欢夸张，而且向来非常的general （泛泛，没有具体内容），长得也不咋的，还喜欢发嗲，有那个男孩子会喜欢她呢？

过一会儿，他们就到了我办公室了。

John，Mary还在投诉你啊！Sam一进门就大声喊道。

投诉什么呀，我问道。

当然是shortage 啦，你们一直没有解决这个问题啊，Mary有恃无恐地跟我讲。

什么shortage 啊，我问Mary。

那太多了！难道你不知道吗，John，你可是我们的物料总监呢！

能举个例子吗，我说。

 你应该知道的比我清楚啊，John，你是物料总监呢！Mary 噘着嘴说。

 废话！老子当然是物料总监，这还用你说嘛！我TMD最讨厌的就是Mary这种鸟人！有话就讲，有屁就放！见到老外就粘粘糊糊的，这TMD算什么事呢？！我说你要有事呢，你就赶紧讲，我给你个机会，没事就赶紧给我滚蛋！老子没时间听你在这粘糊！另外，记住，以后进我的办公室，找我有什么事情，必须提前预约，否则别怪我不给你好脸色看！

 Mary的脸色很难看， 说John，你怎么这样呢？我也没有得罪你啊！

我说，你得罪我本人到是其次，你是在侮辱我的职业以及我的物料部的同事们！你在与人民为敌！

 Mary说没有啊，老板，其实我是挺尊重你的！

 OK，我说，那么，我问你，什么叫shortage？

 Shortage 就是shortage 啊，您做为物料总监不会连这个都不知道吧？Mary一脸吃惊地看着我。

 我说我是在问你什么叫shortage，你想好了，仔细回答我的问题。

 这个时候，管生产的GM  Ted恰好也到我办公室来了。

我们前面提到过这个Ted，他是佛山这个公司的总经理，仅仅是个管生产的，其他的什么都管不了，如，我们物料部是汇报给Sam，属于全球的组织结构；品质也汇报给全球的一个VP，好像是什么斯里兰卡还是巴基斯坦人的；财务与HR就更不用讲了，肯定是全球的组织。所以，基本上，这个人就只是一个生产队长了。此人是台湾人，号称CPM，但似乎啥也不懂。

Ted一进门就说，John，这个问题很容易回答啊，我的生产线停了，这就是shortage 啊！你说对不对啊，Sam？

Sam赶紧点头说，yes, yes, sure, you are right。

我毫不客气地说，对TMD个屁啊！

What didyou say ? 你说什么？ Sam尽管没有听懂我的汉语，但估计也看出来了，我的话味道不太对，所以赶紧问我说了什么。

我说OK，各位，既然你们都在这里了，我正好上午没有什么具体安排，我们好好把这个问题澄清一下。我说Ted，你给我个例子，具体的，你现在到底缺哪个物料？

Ted说很多啊，你应该知道啊。

我说Ted您怎么跟Mary 她们一个level呢？她们不懂，您也不懂啊？你给我个具体例子、具体物料编码。

OK，Ted还真的从他那工服上衣兜里面掏出一个脏不垃圾的小本子来，说P123456-001这个料是怎么回事？这个料我们已经短缺好几天了，生产线的工人一直在那闲着没事干，又不能放他们的假，一放假，他们就兜不回来了！我压力大啊，John！

我说Ted啊，我完全理解啊，但这颗料为什么会有“短缺”呢，完全是因为你build ahead或者叫over build ! 你知道吗？这个料只用在DL-A/DL-B这两个产品上，而这两个产品过去两个周的MPS都是在50K左右，而你呢，我来第一个周，你做了80K，我查了，这个在我们的BAAN里面有入库的记录；第二个周，您更狠！你做了150K！我查了主数据，这个料本身我们设置了两个周的buffer stock，按理说，您只要按照MPS去排产，绝对不会有缺料的！现在的问题就是，您自己管生产计划，您想做多少，您就做多少，从来不考虑什么MPS以及物料问题，这TMD能不缺料吗？！！