【每天读一段CMO-首席物料官-63】

我问那个采购经理，过去的两年，尤其是自从产生了这6万美金的liability之后，供应商是否出过什么问题？譬如说由于他们不及时送货导致我们意外停线啊等等的？

那个采购经理说，坦白地讲，老板，这家公司已经是非常地配合我们了，尽管我们一直没有给人家解决这个6万美金的问题，但人家还是一直在送货的，只是这马上要过年了，我们又要求人家春节加班生产一部分变压器，这不没着了，就找上门来了。而且听说您是大陆人，他们也特想跟您认识一下－ 您尽管是这里过去三年里的第六任物料总监，但却是第一个大陆人做这个位置的。

那你觉得我们应该如何处理这个事情呢？ 总是这么拖着也不是个事儿啊，我说。

那个采购经理犹豫了一下说，老板，你看这事您是否可以找一下RD的VP Ben 呢？其实这个事情是由他们RD引起的，他们是应该负责任的嘛。

那你们以前没有找过Ben  吗？我问到。

嗨，老板，一言难尽呢！您知道您那个前任BC吧？就是现在做sourcing 那个？

当然知道了，我说，他怎么了？

我们让他去找Ben，他从来不去找，严格地讲是不敢找，怕挨骂！您还没有见过那个Ben吧？脾气火爆的很，没人敢得罪他。

我说我是还有见过他，但听说过，问题是我早就得罪他了，你还记得因为那5个M$的obsolete 库存，我把他给催火儿了吗？他到现在还欠我个答复呢。

他最怕别人跟他提obsolete，那个采购经理说。

那好办啊，他约是怕什么，我们跟他越是整什么，不就完了吗，我说。

那您怎么弄啊，老板？看起来，那个采购经理有点怕似的。

我说你崩管了，看我的吧！

我突然有了主意。

我立即给那个叫Ben的RD VP写了一封邮件，并CC给那个跟我一起从以前的事业部转过的新来的财务VP Jim。

邮件的大体意思是说，亲爱的Ben啊，我现在手头上有大约6万美金的obsolete 的电阻，到了年底了，财务要针对我们的obsolete做reserve（财务预留款），但是因为这批电阻已经aging （库龄）了两年多了，我估计是彻底不能用了，所以呢，我准备提请MRB（materials review board， ISO9000术语，物料评审委员会）直接报废掉，不知道您有什么concern （担心）啊？

发完了这个邮件，我就出去抽烟去了，心里想啊，6万美金，不多不少啊，但也估计够他老人家吃一壶的啦。

回到办公室，正好有几个手下找我，我也就没看邮件，就跟他们临时开了个小会儿。

这个时候，我的手机响了，本来开会的时候我是从来不接电话的，但还是看了一眼，一看是深圳的号码，我没接，继续开会。结果那个电话又打过来了，我就又没接，但接着就是第三遍电话又打进来了！

我接了，是个女孩子的声音，她说你是John吗？我说是啊，我在开会呢，过一会儿再打给我！

她说不行啊，是Ben找你！

我说好吧。

下面就我跟Ben的对话：

-        John Cheng ？你是JohnCheng吗？

-        Yes sir, who is it ? 是的，哪位？

-        I am Ben! Do you know me ? 我是Ben，你知道我吗？

-        Yes sir. 是的

-        Hey, John, you know I am quitebusy? ! 嘿，John，你知道我很忙吗？

-        Sorry, I do not know sir. 对不起，我不知道

-        Ok, let me tell you, John. I amBen, I am the VP of RD center, I have been quite busy on those fxingthings!  好的，那我告诉你，我是Ben，我是RD的副总裁，我因为那些狗屁事情而繁忙。

-        I do not understand what kind offxing things make you so busy, sir. 我不理解什么狗屁事情让您那么忙。

-        John, those fxing obsolete! Do nottell me you will scrap them again! John就是那些狗屁呆滞物料啊，不要告诉我，你又要把它们报废！

-        Why not , sir? 为什么不呢？

-        You, John Cheng, working as a materialsdirector, you should have the basic knowledge of commodities and you shouldknow that I can re-design in those fxing things, especially those fxing passiveparts like resistors / capacitors!

你，John, JohnCheng，做为物料总监，你应该具备起码的商品知识，你应该知道，我可以把那些狗屁东西重新设计进去的，特别是那些狗屁电阻、电容！

-        I am not technical guy, sir, I donot know that. 我不是搞技术的，我不懂那些。

-        Ok, John, John Cheng, listen!Please do not scrap them! Please do not do that! Please keep them! Ok ? do youunderstand ? 好吧，John, John Cheng, 听着！不要报废它们！ 留着它们！ 好吗？ 你明白吗？

-        Yes, sir, but can you send me ae-mail for that ? 是的，明白，你能发个电子邮件给我吗？

-        I sent!  我发了！

-        OK, many thanks! Bye bye!  好的，非常感谢！再见！

我打开电脑一看，Ben的邮件在给我打电话之前就发给我了，而且也CC给Jim了，上面只写了一句话，mybrother, please！ PLEASE！ keepthem!  哥哥，请！请保留它们！

这就行了嘛，我想，这可是您说的，要保留啊！

如果我没有把这个邮件CC给Jim呢？我当时想，Ben这个老狐狸还真不一定答应的那么痛快！这叫一物降一物，Jim是财务VP，他催我怎么处理obsolete,我就催Ben怎么办，“敌人的敌人就是朋友”！呵呵，毛主席他老人家说的真对，利用敌人内部矛盾，分而击之！