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孙军正:银行开门红营销整体实施操作实战班
2016-11-10 4336
对象
银行高管、网点主任、客户经理、理财经理、大堂经理、产品经理、网点员工
目的
达到功在银行、利在员工、益在客户,提升客户价值、提升银行业绩、提升团队素质、提升员工薪酬的目的。
内容

银行开门红营销整体实施操作实战班

主讲老师:孙军正博士


一、课程目的

俗话说:一年之际在于春。这在现代市场营销中已经过时,必须一年之际在于冬天。打提前量,超前谋划。本课程旨在进一步帮助商业银行与农村金融机构打响开门红,就开门红整体实施给出具体实施操作步骤,确保春季营销活动保全年、领先同业争第一的目标实现。通过对本课程的系统学习,使学员全面掌握开门红营销方向及实操方法,营销技能提升以及系统学习营销实施的步骤。达到功在银行、利在员工、益在客户,提升客户价值、提升银行业绩、提升团队素质、提升员工薪酬的目的。

二、课程收益

1.学员可以掌握在营销管理中对人、事、环境三样重点工作的操作思路和相关手法。

2.渠道建设、获客手段、存量盘活、公私联动、产品销售、活动策划、网络宣传、团队建设等经营及管理手法。教会大家开门红业务实施前的各项准备工作。

3.各类销售技巧的训练。

三、授课特色

案例教学法,通过大量真实案例解读业务环节中的具体问题;实操性强,指导落地实施细节;课堂气氛活泼,注重引发学员思考;课程内容更新速度快,始终落脚点在市场最前沿。

四、授课方式

a理论传导与实战应用相结合;

b案例讨论与情景演练(角色扮演)相结合;

c讲师讲授与学员互动相结合;

d每个学员参与案例研讨活动,撰写本单位实施方案。

五、培训对象

银行高管、网点主任、客户经理、理财经理、大堂经理、产品经理、网点员工

六、课时:1天

七、核心模块

模块1:银行营销现状分析

模块2:开门红营销的意义

模块3:开门红营销八大方向及实操方法

模块4:开门红中的营销技能

模块5:开门红营销实施步骤


总结与答疑

以上课程安排仅供参考,具体情况以现场授课为准!


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