北辰中行《银行公私联动营销》培训结束

2017年3月11日，应中国银行天津北辰支行邀请，中国讲师协会副会长、中国银行业最佳导师、中国最具专业性品牌讲师、中国培训最具号召力讲师、中国执行力十强讲师、银行业绩倍增系统创始人孙军正博士专程从北京飞赴天津，为该行60多位中层管理人员及客户经理培训了《银行公私联动营销》课程，培训取得了预期的效果，获得了极大成功。

在课前调查诊断基础上，孙军正老师结合该行实际需求量身设计了极具针对性的培训内容。在一天的培训时间里，孙老师重点讲授了以下内容：

一、公私联动，银行营销必修课

二、战略规划，开启全行公私联动

三、机会发掘，深挖大客户

四、战术选择，高效联动成交

五、关系维护，实现持续联动

六、营销自己，一切为打赢

在讲授公私联动，银行营销必修课时，孙军正老师重点讲了以下内容：公私联动，源于银行内部的整合营销、公私联动营销的好处、客户资源和忠诚度同步提升、增长业务的三种核心方法、完善银行内部管理机制、推动私人银行业务的开展等。

在讲授战略规划，开启全行公私联动时，孙军正老师重点讲了以下内容：公私联动，营销的三大模式、将对公客户变成对私客户、问题识别，公私联动需要突破屏障、垂直整合，建立自上而下的联动机制、公私联动，基本策略搭建等。

在讲授机会发掘，深挖大客户时，孙军正老师重点讲了以下内容：甄选优质客户、寻找和界定客户联动价值、联动客户的资料管理与互通等。

在讲授战术选择，高效联动成交时，孙军正老师重点讲了以下内容：客户拜访，成交第一步、营销面谈，成交在此一举、营销执行，完美展现价值、营销反馈，评估联动成果等。

在讲授关系维护，实现持续联动时，孙军正老师重点讲了以下内容：联动营销下的客户关系、售后跟进，完善服务体系、客户公关，突破利益关系、信息推介，刺激联动需求、什么是优质的客户服务、让客户感动的三种服务等。

在讲授营销自己，一切为打赢时，孙军正老师重点讲了以下内容：优质服务的客户经理

、成功的客户经理共同的特质等。

孙军正老师通过讲授、现场训练、典型案例分析、学员互动研讨、激励、游戏、引导、分享、疑难问题解答等多种多样的培训形式，使培训具有深刻、震撼、激情、实战的风格，游戏贯穿其间，深刻的道理体现在浅显的比喻；复杂的难题溶解于简单的故事。

在每个模块培训结束时，都会有分享环节，孙军正老师会邀请台下学员分享培训收获并给予精准的点评。

孙军正老师的培训寓教于乐，活跃的课堂气氛，体验、参与、互动的教学方式，让大家在学中练，在练中学。非常简单，快速有效，容易做得到。因能达到“现场学习，现场训练，现场结果”的效果。

由于孙军正老师的培训采用了“立体式学习、全身心体验”培训方式（即课上与课下、线上与线下），从而使学员加深了对培训内容的理解与吸收，加快了应用、转化与落地的过程，深受广大学员欢迎。

在培训结束时，孙老师对全天课程做了精彩的回顾与总结，表彰激励了在课堂上表现突出的了冠、亚、季团队及优秀学员，指导全体学员制定了《课后行动计划》，并将全程跟踪检查与辅导。

孙军正老师专注银行20年，出版著作50本。他曾任招商银行总经理，已出版《做最好的行长》、《你能为银行带来什么》、《银行公私联动营销》、《银行微信营销》等银行畅销书，他是国家注册企业咨询顾问师/企业培训师。他还是北京大学、清华大学等多所高校特聘教授。

由于孙老师的培训课程高度实战、实用、实效，他已受邀为国内众多银行培训，受到了客户一致的好评。

据悉，近年来，孙军正博士应全国各地多家银行邀请，飞赴浙江、河南、云南、福建、上海、广州、深圳、广东、广西、内蒙古、长沙、山东、新疆、辽宁、云南、贵州等地进行了一系列卓有成效的培训。