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在想象力面前，利润率是不平等的。

——江南春（分众传媒董事局主席）

你有没有想过在一天时间里，一般会坐几次电梯等几次电梯呢？上下班的时候，回家的时候，出差或者办公务的时候有坐电梯吗？在等电梯是都会做什么呢？你可能会说，等电梯还能干什么？就那么几十秒最多几分钟的时间，啥都不能干，还有种情况你是否有同感？在等电梯的时候正好碰到个熟人，可能是朋友，可能是同事，也可能是左邻右舍，你会对他（她）做什么呢？点个头，打个招呼，还是开始聊天，可是等电梯的往往不只你和他（她）也许还有其他的人，说话影响别人，不太好，毕竟是个公共场所，不说话呢，好像又有那么一点点尴尬，真是不知道该如何打发掉这短暂的尴尬。这种感受不只是你一个人有，几乎所有人都有过这样的体验，那个时候最大的感觉就是，有个什么东西能够转移大家的注意力就好了。不过这种情况在不同的国家却是完全不同，分众传媒的创始人江南春说：“我在美国的第一印象就是等电梯和中国的境况完全不同，也许是因为没有中国人多，所以从来就没有一个等电梯的概念，几秒中，电梯就来了，然后你就进去，几乎不存在什么等候的空白，这就是国情的不同。”

2003年，江南春成立分众传媒，成为中国首创户外视频广告联播网络，目标市场空白点──楼宇电梯视频广告。分众传媒以精准的受众定位和传播效果博得消费者和广告客户的肯定。2006年1月，分众传媒合并中国楼宇视频媒体第二大运营商聚众传媒，实现覆盖全国100多个城市，以约98%的市场占有率进一步巩固了在这一领域的领导地位。目前，分众传媒所经营的媒体网已经覆盖100余个城市、数以10万计的终端场所，日覆盖超过2亿的都市主流消费人群，业已成为中国都市最主流的传媒平台之一，效果被众多广告主所认同肯定分众传媒2004年销售收入2.4亿元，拥有中国楼宇广告77%的市场份额。 

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2005年7月13日，分众传媒在美国纳斯达克成功上市，2007年12月，美国东部时间12月24日，分众传媒正式被计入纳斯达克100指数，这也是第一个被计入纳斯达克100指数的中国广告传媒股。我们在感慨分众传媒火箭速度般发展的同时，不得不惊叹江南春独到的眼光和市场挖掘能力。正是因为他发掘了广告媒体的市场空白──楼宇视频广告，才能一举成功。

江南春认为，分众的成功就是帮助人们打发了等电梯的这几分钟无聊的时间。他笑言“自己从事一项帮助人们打发无聊的产业。在他的眼里，基本上中国在纳斯达克上市的公司都是做“无聊产业”的，从新浪到盛人网络，概莫能外，因为上网、看新闻、发短信、玩游戏，都是帮助人们打发无聊的时间。

无聊的时间，不就是忙碌时间的市场空白吗？这就是创新的价值，当在佩服这些成功企业家的敏锐眼光的时候，我们或许会总是在惋惜，为什么自己就没有想到呢？等到想到的时候，别人早就已经做在前面了，商机似乎总会和自己擦肩而过，失之交臂。其实，创新当然就是新的发明创造，但未必一定就是要发明创造，发现新的空白，挖掘隐性需要本身就是一种非常重要的创新。

哥伦布一生致力于航海发现，改变了世界历史的进程。它开创了在新大陆开发和殖民的新纪元。当时欧洲人口正在膨胀，有了这一发现，欧洲人就有了可以定居的两个新大陆，就有了能使欧洲经济发生改观的矿藏资源和原材料。这一发现，导致了美国印地安人文明的毁灭。从长远的观点来看，还致使西半球上出现了一些新的国家。这些国家与曾在该地区定居的各个印地安部落截然不同，它们极大地影响着旧大陆的各个国家。它使海外贸易的路线由地中海转移到大西洋沿岸。从那以后，西方终于走出了中世纪的黑暗，开始以不可阻挡之势崛起于世界，并在之后的几个世纪中，成就海上霸业。一种全新的工业文明成为世界经济发展的主流。

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鲁迅先生曾称赞：“第一次吃螃蟹的人是很可佩服的，不是勇士谁敢去吃它呢？”螃蟹形状可怕，丑陋凶横，第一个吃螃蟹的人的确实需要勇气。但谁是天下第一个吃螃蟹的人呢？如果说第一个吃螃蟹的人还有风险的话？那么在中国如今，产品同质化、服务同质化、渠道同质化、经营模式同质化的生产力严重过剩的经济形态中，第一个吃螃蟹反而是风险系数最低的。挖掘和发现隐性需要，就是最简的一种创新。

那么，什么方法可以帮助我们挖掘隐性需要呢？发现市场空白呢？一种比较典型和常用的方法叫做：分类切分法。何为分类，何为切分？将我们企业的所经营的产品或者服务，重新进行属性划分。就像一块现成的蛋糕，我们可以选择不同的角度，不同的尺寸，不同的形态来进行切割，然后在不同的方式下切割出来的蛋糕，也许就会产生出超越原有蛋糕意义的概念的产品。比如蛋糕切得足够小，意义就不在填肚子，而是品尝；切的足够薄，就意味着细心。有的只想吃蛋糕，不想吃奶油，因为太腻；而有的又只想吃奶油，蛋糕上面还有很多水果和巧克力点缀。当然还有可能是寿星的名字、新婚夫妇的名字、庆宴的等等。什么地方，怎么切，切了给谁，相信每个切分过蛋糕的人都有这样的体验。不同的切法分给不同的人，这种思维在我们商业角度，就叫做客户精准定位。

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