中国有数不清的中小企业，有千千万万正谋求突破发展的企业主，并且还有很多辛勤工作的员工。他们投入大量的资金、时间和精力，应对着现在，考虑着将来。

      然而从整体上来看，中小企业虽然投入很多，产出率却普遍不高，相当比例的中小企业辛辛苦苦一整年，只获得一些微利，而且还不知道明年会怎样。他们都没能找到突破性发展的道路。导致这种现象的直接原因有三：

      一、以为自己在创新，其实只是改变了各种战术，比如开辟电商渠道、加强绩效考核、优化各类流程、提高产品质量。而企业重要的内涵如战略和文化，这些并没有改变，人还是那些人，思维还是那些思维。

      二、学了一些转型的思路，不知道如何落地应用，思路终究只是思路，离应用还是很有距离的。很多人愿意学习大牌专家的书籍或课程，其实越高等级的理论，就越追求原理性、共通性和完整性，因为只有这样才可能被更多人使用。当理论需要转为实际时，理论研究者往往没有提供一套完整的落地方法工具。而且中小企业的本身就不够职业化、规范化，更需要一套量身定做的方案。

      三、其实大公司的转型很多也是高投入、高失败率的，但是他们能够承担试错成本，他们也有一些冗余岗位可以安置落后人员一扫除转型的障碍。中小企业则不同，资源缺乏，人才更缺乏，内部还不稳定，团队职业化水平低，资金也不够充裕，在生存和发展之间依然只能选择生存，所以不敢贸然转型。然而不愿尝试前路就越狭窄，转型就越无处入手。越是没能有效转型，就越是陷入低效劳动，越是劳而无果，就越无法腾出资源精力来转型。如此恶性循环。

      在以往变化不大的环境下，这种恶化的速度不算很快，大家都能相安无事。为什么近些年传统行业的压力巨大？因为自从创业潮以来，各种跨界冲击加剧，各种商业模式创新，使市场更透明，原有业务渠道的信息不对称优势、地缘优势、人脉优势等保护层被击溃了。首先是一些产业链的终端即零售端受到影响，继而影响上游的各个环节。

      还有这一类这样的企业，他们构建了某些竞争壁垒，比如规模效应、核心技术、政策优势等，稳稳守住了一块市场，却还是久做不大，难以转型升级。他们要么是已经碰到了行业的发展天花板，要么是沉浸于舒适区域而不愿意进行新的尝试，将整个行业的水平带上新的高度，他们更愿意防守而不是进攻。直到这个领域出现了搅局者。

      当我们的企业都遇到了问题，很多人很容易归结于政策与经济环境，这种结论即便没错，但却于事无补，归责于外并没有意义。任何环境下都有还在发展的企业，哪怕中小企业的存活率只有1%，为什么不能是我们自己呢？

      中小企业的转型突破，前提需要心智的成熟，

      既要有危机感，又要有信心和决心。

      既不能过于悲观，也不能作温水青蛙。

      在具体措施上：

      首先：最重要的还是突破市场，突破规模瓶颈，达到一定的体量，这样资源充分了，才有调整的空间。但是想要打开市场，在新的市场态势下，营销策略需要做大幅度创新；

      第二：在新形势下，为什么要整合资源、提高能力，如何构建核心竞争力；

      第三：为了顺应市场需求，配合战略的转型，我们原有的管理逻辑和规则应该都如何做颠覆式创新。

      以上三点，在后文中都会详细谈到。

    （未完待续）