应用：销售角色与定位模块一，认识自我以下问题是逐步引导的1，你为什么做销售？提问学员，总结：思维决定行为，行为形成习惯，习惯决定命运。而动机是最重要的。2，请向一个陌生的客户销售你产品，你怎么卖？提问
客户服务越来越重视，消费者不仅要感受你产品的价值，更要感受服务价值。那么什么才是顾客真正期望的价值呢？无论是产品型销售还是服务企业，很多时候还是从自己的角度来出发设计服务流程和标准，但实际上客户往往不
销售培训目的是什么？不是为了秀出老师自己的知识和能力，不是秀出老师的风采。那目的是什么呢？只有一个，就是对学员的技能提升有帮助。今天的培训越来越难做了，为什么？因为在信息和知识的获取上，学员与老师是对
坚持微课程有近一年啦，这是一个新的思路和实践。出发点就是以学员为中心来设计课程并实施。也是咨询与培训结合的一种新的创新吧。在与很多同行沙龙分享时候，大家非常感兴趣。特别是5月底杭州中华讲师网年会分享这
一、顾问销售基础——对沟通的认识与理解 （60分钟）1，沟通需要理论应用谈判需求理论应用 （沟通需要理论）引：马斯洛需要层次论展开（1），沟通者存在着多种需要任何沟通者都是人，人就有七情六欲，喜怒哀乐
一、顾问销售基础——对沟通的认识与理解 （60分钟）1，沟通需要理论应用谈判需求理论应用 （沟通需要理论）引：马斯洛需要层次论展开（1），沟通者存在着多种需要任何沟通者都是人，人就有七情六欲，喜怒哀乐
第三模块营销实战技能训练第一节 探寻需求，促成交易请两位学员扮演销售过程，一个扮演销售员，一个扮演老板，现场3分钟销售你的产品或服务。其他的学员观察和点评（请一位老板学员和一位销售学员，这样效果更好）
第二模块 回归营销本质的思考（3小时）【提问】如何理解销售？我们在卖什么？提问，每一个人的答案要写出来，问你的公司卖的是什么？你是如何理解的呢？公司是如何来实现的呢？——分享是最好的学习哦总结：今天我
二，销售员的自我管理修炼1，善待你的时间黄忠60才跟刘备走，姜子牙80为丞相，佘太君百岁挂帅，白素贞一千多岁下山谈恋爱。你说我们急神马急？But！盖茨39成世界首富，陈天桥31成中国首富，哈利波特17
第一模块 修炼篇之狼来了——自我塑造（3小时）引导：如何成为销售高手1，采用头脑风暴，小组讨论2，小组总结3，启发与思考总结要点：1，知识，态度，技能——从人的角度来分析2，我们在讨论的过程就是沟通的
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