在竞争激烈的市场环境中，经销商需要制定有效的营销管理计划来提升企业的竞争力和市场份额。一个合理的营销管理计划可以帮助经销商明确目标、规划策略、实施控制，并最终实现可持续发展。

首先，经销商需要明确自身的目标。目标是制定任何计划的基础，只有明确了目标才能有针对性地制定相应的策略和措施。例如，经销商可能希望增加销售额、提高客户满意度或拓展新市场等。根据不同的目标，经销商可以制定相应的策略和指标，并将其纳入到整个营销管理计划中。

其次，经销商需要进行市场分析。市场分析是了解市场需求、竞争对手以及消费者行为等重要信息的关键步骤。通过收集并分析市场数据和情报，经销商可以了解到哪些产品或服务更受欢迎，以及如何与竞争对手进行差异化竞争等。这些信息将有助于经销商确定适当的定位和目标市场，并为后续的策略制定提供依据。

然后，经销商需要制定营销策略。营销策略是指为实现目标而采取的具体行动方案。例如，经销商可以选择通过广告宣传、促销活动或渠道拓展等方式来推广产品或服务。此外，还可以考虑与供应商合作、开展市场调研或加强客户关系管理等策略。在制定营销策略时，经销商应充分考虑自身资源和能力，并确保策略的可行性和有效性。

最后，经销商需要实施控制和评估。一旦制定了营销管理计划并开始执行，经销商就需要建立相应的控制机制来监测和评估计划的执行情况。这包括设立关键绩效指标、进行定期报告和评估以及及时调整策略等。通过不断地掌握市场变化和消费者反馈，经销商可以及时发现问题并做出相应的调整，以确保计划的顺利实施。

总之，经销商在制定营销管理计划时需要明确目标、进行市场分析、制定营销策略，并建立相应的控制机制。只有通过科学合理的计划和有效的执行，经销商才能在竞争激烈的市场环境中脱颖而出，取得成功。