课程大纲

第一单元：经销商互联网思维突破

1、互联网+带给经销商的挑战与机遇

O2O线上线下融合

消费者拥有更多话语权

传统商业模式被颠覆

共享经济时代来临

2、经销商应如何理解互联网+？

互联网技术

互联网商业模式

互联网思维

第二单元、经销商九大互联网思维

1、用户思维：粉丝经济、参与感、用户体验

2、爆品思维：专注、少就是多、极致产品（服务）

3、免费思维：产品组合、吸粉做入口

4、迭代思维：微创新、唯快不破

5、社会化思维：社会化媒体、众包

6、大数据思维：零售更需要大数据、用户

7、平台思维：生态圈、打造平台思维

8、跨界思维：用户至上、资源整合

9、社群思维：圈层营销、小而美

第三单元、经销商转型升级方向

从功能单一向资源整合转型

从自我封闭向开放共享转型

从被动服务向价值创造转型

从单一模式向市场化效益转型

从服务单一向服务多元化转型

从人才单一向团队职业化转型

从草根江湖向文化和战略转型

从传统思维向互联网思维转型

第四单元、经销商互联网+营销思维

1、体验即产品

从产品粉丝到人格粉丝

吸引粉丝的六大锦囊妙计

2、内容即广告

产品故事化

沟通人格化

互动娱乐化

传播事件化

3、关系即媒介

金字塔原则

温度感原则

参与感原则

4、数据即商业

建立数据收集渠道

大数据驱动精准营销

第四单元、拥抱互联网+落地系统

经销商互联网+精准集客

线上集客：APP、微信、微博、QQ、博客、直播

线下集客：跨界营销、社区营销、终端拦截、会员营销

2、体验营销让客户购买

经销商门店产品组合策略

经销商门店服务创新步骤

经销商门店感官体验营销

3、会员管理让客户重复购买

如何招募更多的会员

对会员进行持续跟进

线上线下全渠道会员管理

（全课程目录完）