一年当中，通常在每个节气销售阶段的后期，商品管理人员都会将适合下个节气温度的新款加入现有商品库存中，这样在同一季节内款式的变化就会越来越多，因此商品管理人员要及时了解新加入品和库存品的销售情况以及消费者的反馈意见，这样商品管理人员每周会进行一次销售情况总结，商议是否继续购进畅销品或加入下个节气的新品，还有对滞销品采取改进措施，这就要求商品管理人员要学会通过每周的销售报表来监控整个销售过程--销售进程跟踪（progress-chasing）。

       整个销售进度的控制是从一盘货的上市开始到销售收尾售罄100%关闭为止，而零售的复杂性又决定了在每个时间点会有多盘货品在终端同时进行销售，所以商品营销管理团队要学会同时处理多盘货的销售进度管控，以下的十九句口诀来自于实战与项目进度计划管理理论。

进度控制计划早

款式目的分类好

中心商品必跟踪

上市商品组货明

形象吸引结对促

进度当中慎急察

款式横调店定款

逐款定店明不争

合并收仓数早定

销售当中逐渐清

留活清滞短少断

店铺承担任务净

监控诀窍靠指标

销售周期估算好

尺码质量逐店查

进度绩效会议定

偏差分析财营商

慢销提速早有法

计划还原促销赢

                                                                        文：鼎盛永道