——谋略口才系列

 如何在弱肉强食的丛林里生存，已经是一件不容易的事情，要在强者之间获得利益就更不容易。那要怎么做的呢？

秦国要借道东周去攻打韩国，可是东周君却担心借道秦会得罪韩国；如果不借又怕得罪秦国。这时史魇对东周君说，君王为何不派人对韩国的公叔说：“秦国所以胆敢通过东周的边境去攻打韩国，就表示秦国信任东周，那么贤卿为什么不把地送给东周，派出重要使臣前往楚国，这样秦国必然对东周有所怀疑，秦国也就不敢发兵攻打韩国了。在韩国看来，这是什么呢？这是一个离间计。离间秦国和东周的关系，目的使得秦国无法借道东周，韩国自然答应，于是东周就有地了。

第二步，另外又派使者对秦王说：‘韩国非要把土地割让给我们不可，企图让秦国对东周有所杯疑，我们不敢不接受。秦国必然没有理由不许东周接受韩国的赠地。这样一来，东周既可获得韩国的土地，又能获得秦国的谅解。”

东周国君不但达到了自己的原来目标不借道给秦国，而且还获得了韩国的土地。我们分解一些。

第一步，准备。主要进行利益分析，对强者之间的利益博弈进行分析，发现对方的利益需求点和痛处。韩国所担心的是秦国借道东周攻打秦国，损害自己的利益。秦国所需要的是借道东周，东周所不愿是借道秦国而得罪韩国，自己将来受到韩国打击。

第二步，诱导。从对方利益出发，实施诱导。韩国自然要破坏所谓秦国和东周之好，所以送上土地。

第三步，瓦解。对秦国来说，韩国割地目的很明显就是阻止秦国借道东周，东周不便借，现在就自然成了理所当然的理由。所以秦国能够理解，不仅如此，因为东周的主动沟通，秦国就提前改变计划，也给全了秦国的脸面。自然取消借道东周的目的。

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