商业计划书写作技法  

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主讲导师：刘 靖 教授

【课程背景】

商业活动中，企业或个人学习并掌握《商业计划书》规则和写作技法，是非常必要的商业规则。

【培训对象】

企事业单位文职人员、行政部、办公室、人力资源部职员、各部门主管、高校学生、MBA学员等

【课程收益】

Ø 让学员学习《商业计划书》的文体结构和写作要求

Ø 让学员掌握《商业计划书》行文及各版块写作技巧

Ø 让学员牢记《商业计划书》撰写与装订的注意事项

【课酬报价】【联系方式】

见《刘靖教授简介》

【课程时间】

1-2天（6-12小时）

【课程大纲】

                                                                     

第一讲：商业计划书的文体认知

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一、商业计划书的理论解析

1、什么是商业计划书

2、商业计划书的作用

3、商业计划书写作注意事项

二、商业计划书要达到的5个目标

1、表述力求简洁、清楚

2、关注市场并用事实说话

3、解析你的产品为何能吸引潜在客户

4、提出引导客户进入销售体系的策略

5、充分说明你的团队为何适合这个事项

三、商业计划书撰写的4个要求

1、对项目计划进行全面介绍

2、商业计划书的构思要求

3、组织素材时的关注要点

4、相对固定的文体格式

第二讲：商业计划书撰写准备

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一、商业计划书撰写思想准备

1、思想准备：正确认知商业计划

2、清晰了解项目计划并深刻思考

二、商业计划书材料清单

1、公司概要、组织架构

2、股权结构、股东背景

3、高级管理者简介

4、产品介绍、市场占有率

5、资金需求及使用计划

6、知识产权状况

三、了解商业计划书篇章结构

1、商业计划书全文构成

2、第一部分：前导概述

3、第二部分：重要内容展示

4、第三部分：财务数据及融资

第三讲：商业计划书撰写技法

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一、商业计划书文体框架

1、商业计划书封面、目录

2、行政性总结

3、企业特征描述

4、市场分析

5、竞争分析

6、产品和服务

7、财务(融资)计划

8、附录

二、商业计划书标题结构

1、单一结构：商业计划书

2、复式结构：项目名称+商业计划书

三、商业计划书内容撰写指南

1、商业项目摘要描述

2、本公司简要介绍

3、本公司团队与管理优势

4、本公司技术及其它优势

5、项目背景及建设

6、行业市场分析

7、项目定位与市场分析

8、商业营销策略

9、项目竞争及风险分析

10、项目投资估算与财务分析

11、结论

四、商业计划书附件

1、关键人员的履历、职位

2、财务报表、组织架构图

3、预期市场信息

4、商业计划中陈述的其他数据资源

五、商业计划书衡量标准

1、具有可行的启动计划

2、符合简单、明白、易操作条件

3、包涵可行的预算和得力负责人

4、含有客观准确的销售预算、费用预算

5、具有完整性、全要素

第四讲：商业计划书审核及装订

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一、商业计划书审核要求

1、针对商业计划书文体规范的审核

2、针对计划书与项目匹配度的审核

3、数据、核心要素的审核

4、其他细节的审核

二、商业计划书插图、表格使用规范

1、商业计划书对插图的规范要求

2、商业计划书对表格的规范要求

三、商业计划书用纸技术指标/版面

1、商业计划书用纸技术指标

2、商业计划书用纸幅面尺寸

3、商业计划书版面要求

4、商业计划书检查补漏

【导师简介】

刘 靖 导 师 简 介

n 培训咨询双栖导师.出版9部管理著作

出版培训师教材1部、商战长篇小说1部

n 制造业管理变革专家、中小企业运营管理导师

广东省2018年度十大金牌咨询师（证书）

中国10强讲师【2020年度】（证书）

广东省企业管理咨询协会特聘专家（证书）

广东省人社厅2020、2021年“省级精英训练营”导师

广东省人社厅2019、2020、2021年企业培训师大赛总决赛评委

广东省职业能力建设协会特聘专家（证书）

广东省新时代职业开发研究院特聘专家（证书）

广东外语外贸大学优秀导师（证书）

广东邮电职业技术学院优秀导师（证书）

工信部电子第五研究所“广东省中小企业人才培育”导师（证书）

河南省人力资源研究会培训师专业委员会副主任（证书）

华商学院首席专家（证书）、华商研究院特聘首席智库专家（证书）

广州市政府干部培训中心特聘授课专家

国际注册管理咨询师(CMC)培训考核认证授课导师

多所高校EMBA、MBA兼职教授，盛世明德教育集团特聘教授

广东省“培训师认证教程”编委，核心辅导专家

n 刘靖教授曾在教育、新闻、文化部门工作3年.曾在政府机关办公室4年多.其间在《人民日报》、《河南日报》、《教师报》、《周口日报》、《河南科技报》、《河南农民报》等中央和地方二十多家媒体发表新闻、文章等百万余字，30年前曾连续3年被周口地委宣传部评选为“先进新闻工作者”，被《河南农民报》评为优秀通讯员。在政府机关负责党政办工作，从事政府文件起草，执笔《政府工作报告》、《党委工作报告》等重大文稿撰写。出版管理著作9部。

n 出版管理著作9部

《向高效要业绩：倍增业绩的54种实战方法》广东经济出版社出版；

《如何向管理要利润》广东经济出版社；

《微利管理》广东经济出版社；

《适用的才是最好的：中小企业管理之道》中国电力出版社；

《给你一个团队，如何提升士气》人民邮电出版社出版；

《做正能量员工》广东旅游出版社出版；

《跟上上司脚步：高效工作密码》企业管理出版社出版；

《带着答案来找我》广东经济出版社出版；

《带着答案来找我》广东经济出版社出版；

《利润为王》中国电力出版社出版运行中。

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