李发海老师高效风水能量ABC沟通成交秘法 2012年3月10日 星期六 天气晴 　　ABC法则指新业务员在零售,发展过程中,因对产品,制度,公司尚不熟悉,需要透过有经验的业务指导辅导,而达成零售与发展的目的。因此ABC法则辅导法是种借力的方法,运用四两拔千斤方式使新业务员不再孤军奋战。ABC法则被称为黄金法则，具有极高的成功率。成功的关键在于借力，ABC法则，也叫借力使力法则。 ABC法则在各行各业中都有着广阔的运用，今天熊津豪威董事长邀请李发海老师为其企业高管培训ABC法则。以风水能量和ABC法则相结合，提高了员工参与的积极性，也很容易让员工学到新的知识。 李发海老师首先讲解了什么是A类客人？在销售过程中，如果通过手相很清晰的知道顾客属于那一类客人，沟通就变得很容易。无名指超过食指的人，容易接受别人的意见，这种人比较感性。无名指与食指一样长的人，比较平和，您说的话他虽然不马上做出回答，但是他心里会认真考虑。无名指短于食指的人，斤斤计较，比较理性。您通过观察就可以在通过李发海老师接下来讲解的如何与此类客人沟通以促成交易的方法中，轻松达成。 学会了与A类客人的沟通促成后，李发海老师进入了今天的主题讲解——高效风水能量ABC沟通成交秘法。知识是财富，口才是资本，80%的成功人士靠舌头打天下！说话要掌握技巧，表达信息要准确明白，语句干净利落才能保证沟通在轻松、愉悦的环境中进行。沟通是人与人之间、人与群体之间思想与感情的传递和反馈的过程，以求思想达成一致和感情的通畅。说话每个人都会说，其实在沟通的过程中，最重要的还是听！ 听人说话很简单，设身处地的倾听却非易事，聆听、回馈与表达同等重要。用眼观察、用心体会才能成为朋友。我们的沟通可以选择在一个安静、舒适、放松的环境中进。这是邀约时就可以先考虑时间的充裕，环境可以选择A或者B的家中，也可以直接代C到熊津豪威的专卖店。在交谈的过程中，目光不要东张西望，注视说话者，这样才能让C感觉到被尊重。肢体语言也是非常重要的，切忌不要讲的眉飞色舞不顾别人的感受，也不能只让C讲，迟迟没有进入正题。在沟通的过程中要重视每一个细节，适应主观、客观环境的突然变化。 上帝给了我们两只耳朵一张嘴，就是要我们少说多听。关键不是你要卖什么而是客人要买什么，只有通过沟通我们才能知道客人的需求点在哪里。建立了信赖，明确了客人的需求，就要开始真正的风水能量ABC法则。A指你借力的对象。可以是公司、产品、资料、专卖店或者公司的主要负责人。在运用此法则时，您首先要学会向C推崇A，让C对A有个大致的了解。同时您也要在见面之前向A介绍C的情况，让沟通更容易进行。见面时，B也就是您是一个支点，是沟通的桥梁，起到润滑作用，要首先介绍A在介绍C,一定要注意自己的角色扮演，千万不要由自己来岔开话题做些无关紧要的事情。 这时在座位上就非常讲究了，一开始ABC分别坐哪，然后要怎样调换位置才能使交易更容易促成，还有一些具体的风水方位的布局等等李发海老师都为熊津豪威公司的员工们进行了详细的解答。还通过实战演练的方法为大家详细解析，让企业的员工更加深入地了解和掌握了风水能量ABC的沟通法则。熟练地运用ABC法则有助于一些新进业务员的成长与促成，通过借助公司对项目和产品比较熟悉地业务员使客人、加盟对象在短时间内了解公司，这样即节省时间也让沟通更容易。 结束了风水能量ABC法则的培训，熊津豪威的员工都对沟通有了全方位的了解，在运用的过程中也更加清晰目标。培训的目的在于让更多的人掌握ABC黄金法则，在实际操作中清晰每一个步骤，特别是在座位上的讲究，使交易更容易达成。ABC法则借力使力不费力，简单容易操作，有A的帮助，有B的配合，才能有C的愿意接受。21世纪是一个强强联手的时代，大家统一的学习到简单的沟通促成方式，在工作中相互帮忙才能让企业和个人得到提高。 希望今天的培训能让熊津豪威的高管们更好的运用风水能量ABC法则，有助于他们以后的事业！您想了解更多有关高效风水能量ABC沟通成交秘法的相关信息吗，您想让您的企业也统一的接受高效风水能量ABC沟通成交秘法的培训吗？李发海老师13518731419 李发海老师助手许愿灵亲笔 2012年3月10日