1.3 言由心生——询问识别法

 一、询问法工具

工具一：9选1

公正、善良、成就、独特、知识、忠诚、快乐、权势、和谐

使用方法：让询问对象选一个最能代表自己的词语

工具二：3大中心

思维中5号、6号、7号是用脑生活的人，非常理性。在生活中容易在行动力上出问题。

情感中心:2号、3号、4号是用心生活的人，重感情。在生活中容易在情感上出问题。

本能中心：8号、9号、1号是用“腹”生活的人，依靠本能生活，注重生存，最关注自己与环境能不能接受。在生活中容易在人际关系上出问题

使用方法:判断询问对象是什么中心的人。

工具三：人际关系三元组合

1-2-6 顺从组：为人服务，应付压力方式：“怎样做才是正确的呢？”

3-7-8 自我肯定组：与人对抗，应付压力方式：自我彭胀

4-5-9 抽离组：远离人群，应付压力方式：加大私人空间，躲在自我世界

工具四：三大中心与人际关系组合

二、询问法案例

这是一位银行会计，她的1号得分和8号得分都是20分，这是她在测试中得分最高的两个号码。她认为自己是1号，但不敢确定，希望我能够帮助她。

   “前段时间，我们的某位经理因为工作方面的原因生病了，大家都表扬他，但我认为这是他应该做的，没什么值得表扬的。如果是我的话，我也会这么做的。我是银行的会计，虽然我不喜欢这个职业，但我还是把会计的所有职称都考了，因为我觉得这是自己应该做的。”一开始，她用自己的实例来对应1号的表征。

我不想凭此就给她贴上1号的标签，只有多问几个问题才能更准确地了解她，这是我的经验。有时候在飞机上跟素不相识的朋友聊天，我会让他9选1，然后就会大概了解他是什么号码。这次我向这位女士也提出了同样的问题：（工具一） “在你人生当中，九选一题：公正、善良、成就、独特、知识、忠诚、快乐、权势、和谐你觉得什么是最重要的？”

“我觉得公正比较重要。”她回答得很干脆。当然，除了9选1之外，我还会问其他一些问题来测试一下她，于是我提出了第二个问题：“你的人生需要权势吗？”

“需要。”她的回答依然干脆利落。

“权势和公正，哪个更重要？”我紧接着又问。

“应该是公正。”她盯着我的眼睛答道。

注意典型语言特征（工具四）（她的回答是1号的典型回答，1号喜欢说“应该”、“应该是这样”、“应该是那样”。）我现在不知道她是几号，但她有1号的外在表现。可她是不是1号，有没有其他号码的一些特征？

    我需要再问一些问题来确认：（工具三）“那好，1号的基本恐惧（堕落、不完美、变的不好）和基本欲望（希望自己正直，做个好人）符合你吗？”

    “我觉得符合我。”

     她的回答依然毫不含糊。

     100%吗？”我追问道。

“是。”她的语气很坚定。

这样的坚定是1号的特征，但我还是有点怀疑，我想用另一套评判标准来确认。

从三大中心的角度看，2号、3号、4号是用“心”生活的人，注重情感；容易在情感上出问题。5号、6号、7号是用“脑”生活的人，非常理性；容易在行动上出现问题。8号、9号、1号是用“腹”生活的人，依靠本能生活，注重生存，最关注自己与周围的环境能不能被接受。容易在人际关系上出问题。于是我又问：

    （工具二）“那么，在你生活中出现的问题是关于行动力上的、情感上的，还是与他人的关系上的？”

“好像是与他人关系上的问题。”她依然是犹豫了好久才不得不回答。

容易和周围人的关系出问题是8号、9号、1号的特征。

（工具二）（人际关系)“你的人际关系是顺从型、对抗型，还是抽离型？”我接着问道。

“好像顺从多一些。”她迟疑了10来秒钟后答道。

    看来她是6号、2号、1号这一组的。

综上所述:可以确定她是1号

测评题得分8号跟1号得分相同

9选1她选的是公正，属于1号特点

语言特点：应该不属于典型1号特点

三大中心：属于本能中心8、9、1

人际关系：属于顺从组6、2、1