道；即时规律，明道和悟道、运用道来产出高效业绩，是否可行呢？ 经验和总结中、发现，通过分析人的惯性思维和心智模式，通过创新思维、逆向心性是业绩倍增的关系解码，是本篇文章的宗旨 在市场经营管理中，市场工作人员、业绩为什么没有起色，每况愈下呢？ 业绩不好的主要原为在于，做事的惯性、心性、心智思维对原则与成就之间的辩证关系，既不理解、也不明晰，更不遵守、用道，不懂掌握道的规则所致 说来，也难怪，分析众多成功人士，会发现一个不争的事实，那就是，我们发现了共同的规律，是“一个人的成就是折腾出来的”只有自己真正明白了、做为人本身应该接受考验，能够承受波折，愿意下定决心，为了目标能够付出，懂得资源的珍贵，心甘情愿地为理想和目的去行动，去达成的时候，能够清清楚楚愿意让自己的经验传承，这些都是明道的范畴。 只有明道，才能真正用道，也才能够让自己、让团队和组织、环境动起来，实现和达成业绩超额和附加价值的创新 新的销售人员进入公司的第一天开始，正规的训练应该就是系统训练，让做市场的人明道，就是要明确地知道，自己为什么会选择做这份工作，目标和职业规划怎样的，来到这里希望通过努力能够获得什么成长，自己为了这些目标愿意付出什么行动和自我的要求，并承受应该的磨练和自我成长的过程。 知道容易、做到难，做道，在于始终按照道的原则行事 如，销售人员在承接客户拒绝时候，在遇到不友善对待时候，在遇到孤立无援时候，自己应保持的心态和行为举止，对自己要求的承诺和兑现，能够按照原则行事，不鲁莽，能够在逆境中奋发图强，不屈不饶，明确“合理的是训练、不合理的是磨练自己”的原则办事，不轻言放弃的决心和信心，就是很好的明道和用道的典范 用数据自我激励，是自我承受和业绩倍出的关键，我们发现一个事实是多少个不的背后，一定是包含一个是字，如，在承受20个前台拒绝之中，必然包含一个前台的电话转接，在承受10个老板的拒绝和不礼遇之后，必然包含一个老板的愿意交流，这就是从数据中搜集客户资源的方法，多少个有质量的电话打出去，意味着，有多少个潜在客户、意向客户、成交客户的产出，这就是规律，是道。 容易产生大业绩的资源意味着、难度会大。大客户在选择供应商的时候，也是同样道理，能够提供一份很大业绩给你的同时，意味着对价值和附加价值的要求，意味着对客户的市场精细化程度更高，神经更加敏感，更加勤于观察，更加借力，更多的建立战略教练和赞助者，更多方法去平衡和缓解抵制者的情绪和言行。 注定，在一般方式下的程序、一般逻辑和思维下，你就是一般的人，要实现业绩的倍增，还需要注入一些元素，只要打破现状，能够让程序重组，就可以获得缩短时间和支配空间的实力和能力。 在大客户开发中，当竞争对手没有想到、没有做到的，而我们想到了、做到了。就可以重新洗牌，我们来唱主角了。 比如说，当对手与客户还只是一般业务交易的关系时，针对价值观较近、资源可互补的特点，就可采纳价值链的渗透策略，通过资源的穿插方式，实现大客户公关和资源共享策略。 又如，面对大客户实行战略合作，就是结合自身能力，为客户创造价值。 世界500强企业中很多都这么做，IBM与 华为，微软与阿里巴巴、中石化与奇瑞等都是在资源共享基础上，解决方案、及相关环境中、资源深度互动，促进共同发展的比较典型的众多案例 前面，我们就部分市场开发做了一些阐述，下面我们作重就个人业绩、团队和组织经营的行为方式、思维模式原则与策略的业绩倍增解析 我们首先拟定、个人业绩倍增的激励和环境因素解析，由个人及团队和组织的业绩倍增与识道用道的关系组合阐述 一个能够明道并能做到的人，一定是具备自我良好沟通和自我良好激励的人士，能够在各种环境中把握自我良性解决的能力，能够在各种恶劣的环境中让自己充满活力，始终不丧失追求的希望与远景。并能够根据自己所处的位置积极上进，把握好成长的节奏，完成自己设定的目标的。 团队和组织是在设定各个体之间的互助基础上形成的，团队和组织一定是在平衡和协调上实现团队和组织的业绩倍增的。 团队和组织在用道、维护和普及基础上，需在加强企业发展核心力、在以市场为导向的业绩增长同时，得到企业各阶层成员对企业价值观、使命和远景，企业人的物质、精神和环境的上，能让各层级的人员、心安理得的拥戴企业举措，由内而外也才能实现得到客户、行业和社会的认同 做得比较好的企业，一定是迎合了由内而外各方面的平衡，无论是内外人员的内在还是外在需求 道自在人心，只要符合个人、团队、和组织各种利益平衡原则，符合成长的原则和平台，个人、团队和组织就自然得到发展，业绩就自然能够实现倍增 在这里我们要谈到最重要的两个KPI，一是侧重点，二是平衡发展策略设定。 侧重点对于业绩的倍增来说，自然是以市场为主，以销售和围绕客户的价值认知开展工作的，市场、销售工作能够持续的做好，业绩自然会好。 二是平衡，围绕市场化持续的做好平衡工作，市场人员的平衡，后勤人员的平衡，客户的平衡，内外需求的平衡，做好平衡工作就能让业绩持续的增长。