陈凯文老师于2010年提出“打靶营销”竞争模式及操系统。“打靶营销”是继“定位”理论后，在中国最具影响力的品牌营销竞争新模式，对于快速成长的中国品牌具有极强的理论指导意义及实战价值。

说起风靡全球的糖果界搞怪明星，市值约350亿美元的玛氏巨头旗下的彩虹糖，绝对值得拥有姓名。

彩虹糖最开始是由一家英国公司在1974年开始出售的，1979年以进口糖果的形式引入北美，1982年美国国内开始生产彩虹糖，最后成为玛氏家族M&M'S、士力架之外的另一招牌，一度登顶成为美国销量第一的非巧克力糖果品牌。

虽然只是一颗小小的糖果，但在变着花样让你买单这件事情上却一点都不含糊。在这个七彩的糖果面前，大家的烦恼好像总坚持不过3秒，彩虹糖也顺势喜提“脑洞狂魔”的名号行走江湖45年。

45年来，它到底是怎么成为零食界的脑洞贩卖机的呢？又是怎么靠着这种魔性脑洞创造出自己独一无二的标签，最终确立自己的全球地位的呢？

一、防不胜防的百种奇葩口味

为了维持新鲜感和适应不同人群，在食品口味多样化上动手脚，都是常规操作。但你知道彩虹糖有多少种口味吗？

据统计，全球目前大约有150种不同口味的彩虹糖！平常吃的果莓味、花果味、酸劲味都是小儿科，为了给大众提供更细腻、更有创意的口感，彩虹糖曾经研发出一种酸奶涂层的彩虹糖。

后来不晓得是不是看不惯咱们的老干妈攻占美国市场，彩虹糖2017年果断在美国市场上推出甜辣味彩虹糖。

激动的勇士纷纷赶来燃烧了自己的第一次，感受到在舌头上有种辣椒烧灼感，除非你旁边就有灭火器，不然请别撕开包装直接倒进嘴里。

这么刺激的口味，随便扔掉都感觉是犯罪。一个比一个奇葩的口味，有人喜欢，也有人说“这是什么鬼”~

眼睁睁看着四川辣酱席卷麦当劳，纽约最流行的面包百吉饼也出了辣味，彩虹糖当然不肯放过这股新吹起的美国人喜辣新潮流。

把大众气氛以及社交网络推向高潮的，还有今年万圣节推出的僵尸彩虹糖。彩虹糖为了给你制造节日气氛，早早就开始研究僵尸吃什么、喝什么、喜欢什么，做足了功课推出的成果，一上市就在网络上激起了不小的水花。

连见多识广的彩虹糖粉丝都献上了膝盖，有人说吃起来像腐烂的肉味，有人说是烂鸡蛋味。要忽略彩虹糖防不胜防的口味攻势，实在是件很难的事情。

不过值得肯定的是，彩虹糖是基于不断变化的消费者与市场需求，利用奇葩口味把产品这个最基础的接触点经营到最佳。

二、易传播、易记住的魔性广告

说到用魔性广告来“搞事”，彩虹糖如果认第二，可能没人敢认第一。

它几乎从不请流量明星，硬是靠前卫搞怪脑洞和病毒趣味搞得人尽皆知。

比如广告人必争的“美国春晚”超级碗，在可口可乐、百事、百威、微软、大众等等巨头之后，彩虹糖也斥重金买下了60秒的广告位。

在这场各大品牌掏空心思比创意有钱的大赛里，哪家品牌都想让更多人看到自己的广告，才对得起燃烧的经费。

但彩虹糖偏不，几千万的广告经费，居然任性地只为一名幸运鹅燃烧。既没有在超级碗当天的电视上播放，也没有在赛后播放。

为了雨露均沾，彩虹糖提前做好了4支广告预告片~请来老友记里的老面孔罗斯说了这些话：

“亲爱的，我也很想给你看今年彩虹糖的超级碗广告正片，但是抱歉，大Boss说了它只能让一个人看，但那个人不是你，说完。”

等吊足了的胃口之后，观众都想看到完整的广告内容，如果想看，那就搬好小板凳，在彩虹糖的Facebook官方页面上去进行观看。

无疑，在这场每年各大品牌比创意有钱的大赛中，彩虹糖的反其道而行，却真正做到了让观众主动去看广告，更引来全球不同媒体的免费二次传播。最终话题度爆满的彩虹糖超级碗战役，总曝光量达到15亿次，超出预期目标的354％以上。

对比强硬地给观众塞广告，彩虹糖似乎总有数不尽的搞怪绝招，让观众放下身段去看、去讨论、去传播自家的广告。在这个大家宁愿买会员躲广告的时代，彩虹糖却天天放大招，新花样多到让人无法忘记它。

明明没有明星的流量保证，硬是靠着魔性的脑洞，塑造出超强的辨识度和记忆点，让小孩和大人都乖乖掏钱。

三、网友的脑洞助燃剂

彩虹糖自己的脑洞刹不住车，当然也少不了网友的助兴，争先恐后贡献成千上万种折腾彩虹糖的玩法。开辟了商业森林的一角浪漫。

有的手工达人业余时间做出了弹珠机，拯救一下那个天天喊着“我太难了”的自己。有的抓起一包彩虹糖，就轻松卖弄起自己蛋糕DIY的手艺。

诚然，在彩虹糖的世界里，没有边际的创造力才是最神秘的那部分。连年入1.5亿的YouTube小博主瑞安，都抵挡不住彩虹糖的魔力，掺点水在家里做出了彩虹。

屏幕前的朋友感叹号还没发出去，大龄儿童转头又在洒满彩虹糖的蹦床上，利索地给你玩起了后空翻~

过了荷尔蒙旺盛燃烧的年纪，唯有在彩虹糖的世界里，那个年轻的自己才能永久保鲜。

当然，这些都只是开胃菜，因为土豪闲着没事都喜欢拿彩虹糖来泡澡……

这些为更多的人打开新世界大门的脑洞，轻轻松松就能在youtube上收获几千万甚至过亿的播放量。

生活中有太多无形的压力，唯独在玩彩虹糖时，才能忘掉旁边的事，像是进入一个完全属于自己的“绝对领域”。在这个多元的世界里，没人能甘心在彩虹糖面前只做旁观者，他们在彩虹糖里寻找自己、表达自己、成就自己、也成就别人。毕竟生活不止眼前的苟且，还有彩虹糖和远方。

在这场抢注意力、抢生意的“游戏”里，不怕人说，就怕人不惦记。 为了进入你的视线，彩虹糖45年来变着花样折腾产品口味、变着花样玩儿广告玩儿社交，唯一不变的就是努力把脑洞与趣味卖出去。彩虹糖可以是糖果，也可以是玩具，更可以是玩味过人生的潇洒态度。

总结：

正如星巴克卖的不是咖啡，而是第三空间，可口可乐卖的不是可乐，而是欢乐与相聚，彩虹糖也参透了这种和大众连接的商业哲学，45年来卖的不是糖，而是停不下来、出乎意料的创意玩味。