凯文老师于2010年提出“打靶营销”竞争模式及操系统。“打靶营销”是继“定位”理论后，在中国最具影响力的品牌营销竞争新模式，对于快速成长的中国品牌具有极强的理论指导意义及实战价值。

前段时间，“当代年轻人一根头发25元”的段子上了微博热搜，这说的是当代人的脱发危机。还有专家表示，严重的脱发患者如果需要整头植发，前前后后整体费用在50万左右。

正所谓：发量不够，假发来凑！

最近天猫旗下的IP国潮来了，为了拯救年轻人的秃头问题，联合康师傅推出一款奇葩假发#方便面假发#，还被评为2019年度刷街神器！

脑洞大开的神操作背后，其实是天猫国潮来了为双11发起的一场活动叫做：#请这些脑洞原地实现#。看看这次天猫国潮来了是如何开脑洞的？

一、站外：借势脱发话题互动，推出奇葩国潮货品

天猫国潮来了在前期话题设计上颇有心思，借势大众关注的场景和痛点引入话题——年轻人脱发，巧妙植入植发神器“方便面假发”，引爆微博关注。

就在前两天，一个戴着#方便面假发#的女孩照片流出，“方便面假发”就是以方便面的颜色和造型做成了假发，图片曝光之后瞬间引发热议。

当美食和时尚奇葩叠加，众多网友表示“不会欣赏时尚了”。

当外界对于#方便面假发#讨论热度水涨船高时，天猫抛出微博话题#请这些脑洞原地实现#承接，并回应方便面真相。

同时推出系列脑洞大开的联名潮品：青岛啤酒味瓜子、海尔兄弟同款秋裤、德芙巧克力键盘、五年高考三年模拟背包，演绎了一把“人有多大胆，国潮多大产！”

结合每种国潮单品来看，我们会发现天猫国潮来了并不是随意开脑洞，而是充分结合参与品牌产品的造型和生活用品的功能共性，进行“移花接木”形成的“奇葩”国货，让人看上去毫无视觉落差，甚至感慨还有点好看。

比如说洛斐LOFFEEX德芙的键盘，将德芙的巧克力元素跟洛斐LOFFEE的圆点键盘融合，形成甜系的“巧克力键盘”。这样“好吃的”键盘，你舍得敲吗？  

还有江小白×周大福的跨界潮品，当加小码的江小白酒瓶造型，碰上周大福耳环，形成最潮的耳坠单品，似乎多了几分奢侈风。

除此之外还有大宝潮包，小霸王游戏机卫衣、小龙坎指甲油......只有你想不到，没有天猫国潮来了做不到。

从五感体验出发，天猫将不同品牌爆款产品视觉、听觉、嗅觉的元素高度融合，产出一批前所未有的奇葩国货。

通过这样的跨界玩法，以吸睛的单品制造噱头，营造产品的新鲜感。激发消费者的猎奇心理，为品牌收割一波关注度，也展现了天猫国潮来了会玩的形象。

二、站内打榜互动，“脑洞实验室”引发全民开脑洞

一个品牌会玩还不够，天猫这次还带着用户一起玩。

天猫国潮来了在站内打造了一个“脑洞实验室”，让用户根据喜欢的两类产品，解锁脑洞合成心中的联名商品。

用户可以根据喜爱的“奇葩”国货投票助力，天猫会根据人气值的商品真实生产，用户还有机会凭借1元购买脑洞商品。

看似难以实现的商品，天猫却推出这样的脑洞实验室和打榜玩法，满足大家的愿望。充分调动用户的参与兴趣，卷入更多消费者参与其中。

从“脑洞大开”到“商品定制”的营销链路环节，令一个个天马行空的构想逐一成真，也契合了天猫今年双11主打的slogan“助你愿望11实现”的内涵，加强了受众对于主题的认知。

从另一个角度看，邀请用户拉人参赛增加人气值的玩法，让脑洞实验室自然形成一种社交的流量场景，驱动用户与用户之间进行分享互动。

利用社交关系链，带动更多站外消费者持续进行传播，由此形成社交裂变传播。

天猫打通站内站外，不仅为站内精准导流，对社交流量进行有效收口。实现流量话题和销量拉动的无形联动，也扩大了“脑洞大开”话题的影响力。

三、品牌联合秀脑洞抢戏，释放话题声量

诚然，单靠一个品牌脑洞大开是玩不起来的，天猫充分发挥品牌的朋友圈关系，共同为#请这些脑洞原地实现#打call。

天猫开了个好头之后，各大品牌联合响应。洞察当代人的生活槽点，瞄准网络流行与品牌名、自身产品特色，纷纷推出自家拿手商品，参与到调侃脑洞的环节，一场国潮PK大赛拉开帷幕。

比如南极人玩起了“我太难了”的梗，打造一款“我太南了”卫衣。穿上这件卫衣，助你水逆退散、双十一花钱再也不难。

还有MACHENIKE机械师，为广大女性同胞操碎了心，献出一款可以跪的键盘 ，解决了男友跪搓衣板还是跪键盘的千古难题。

海底捞同样不甘示弱，把火锅调味料做成防狼喷雾，简直是女性的福音。

特别是看了精武鸭脖这款鸭脖U型枕头，才知道什么叫做睡得真香！

无厘头的联名款让人忍俊不禁，但又不得不感慨异想天开背后，隐藏着品牌们的贴心。

无论是南极人还是海底捞，充分挖掘现代人的热议焦点——如男友跪搓衣板、我太难了、珍珠奶茶等，在大众熟悉的娱乐语境中进行对话。

品牌避免陷入了与粉丝们尬聊的境地，而是达成了共鸣共情的沟通。

从用户感知层面分析，也会从众多品牌身上收获“品牌懂我”的体验。一众品牌在粉丝心中也成功建立起有亲和力、熟悉的人设形象，让品牌好感值自然上升。

横跨轻奢品、化妆品、美食品牌的加持，利用多维话题角度进行创作，将“脑洞大开”的话题做透，带着用户看到“脑洞”的趣味性。

同时也有助于将天猫和各大品牌的圈层粉丝打通，与更多元的人群进行互动对话，促使天猫国潮来了话题汇聚巨大的声量。

四、结语

虽然“脑洞大开”作为一个老生常谈的网络词，对于大众而言并不陌生。但这一次天猫通过一个“方便面”话题撬动营销，打造多种奇葩联名款；

再结合天猫好友圈的推波助澜，可以说将“脑洞大开”做出新意，成功卡位用户对于“脑洞大开”心智认知。

从反哺“国潮来了”IP传播的层面分析，天猫成功在“脑洞大开”和“国潮来了”之间建立强关联，再次赋予“国潮来了”新内涵。