陈凯文老师于2010年提出“打靶营销”竞争模式及操系统。“打靶营销”是继“定位”理论后，在中国最具影响力的品牌营销竞争新模式，对于快速成长的中国品牌具有极强的理论指导意义及实战价值。

茶叶作为我国传统的健康饮品，历史悠久。同时，90、00后已经成为消费市场上的主力军，而随着消费升级的态势愈加清晰，一部分茶企也都面临着产品创新、营销升级、品牌年轻化上的压力。

想要在竞争激烈的饮料市场中抢占一席之地，并非易事。如何获得年轻人的追捧？在众多竞争激烈的茶饮市场中杀出一条生路呢？日本茶饮Moogy告诉你， 颜值或许是当下最重要因素之一。这款茶饮料，不仅获得了年轻人的追捧，而且还在日本各大社交网站上走红和刷屏的事件。短短2年，日本茶饮Moogy却凭借独特的包装设计突出重围。

这家日本茶饮，到底用了哪些招，博得年轻消费者的青睐？在这来跟大家分享一下，它是如何通过包装设计吸引年轻人，向用户传递品牌理念的。

在包装设计上下功夫的品牌其实并不少见，比如百事可乐经常推出限量罐，农夫山泉每年都会推出生肖瓶，就连一直是银色外观的健怡可乐也改头换面，推出了5种颜色的包装瓶来吸引年轻人的注意。

不过，要说到重视包装设计，日本一个茶饮品牌Moogy绝对是数一数二的了。因为，迄今为止该产品的包装已经推出了64款！

只要消费者看到它的这些包装，就会忍不住的想要买几瓶收藏起来。Moogy的产品包装不走设计师大咖或是明星联名路线，它最大的特色就是“多”。这其实是Moogy为了吸引消费者采用的一种新的营销方式，它的做法是：每两季推出16款的新的产品包装，一年就推出了32款新的产品包装。每一种还有自己的名字。包装纸箱也有两款花色可选，以传递“每日不同包装代表不同心情”的品牌理念。丰富多样的外包装也成为了Moogy的一大特色，也让很多收集爱好者沦陷了。

Moogy是一种生姜大麦茶饮料，可以说是寒冷天气下女性所需要的一种饮品。据其宣传，此茶饮含有生姜、玄米、矢车菊、柠檬草和黑豆等成分，产品中，卖点是主打零咖啡因、无糖、零卡路里的健康茶饮料，定位上来说，这是一款很“温暖”的产品。

从这些特点中也不难发现，Moogy的主要消费人群是20～40岁的女性，她们平时忙于在生活和工作中做平衡，可能到晚上10点以后，才拥有一点空闲的时间，所以Moogy希望可以在她们闲下来时有一杯“温暖”的茶饮放松一下。

看到这些美美的包装瓶子，是不是很想有全部占为己有的冲动呢？从Moogy饮品的成分和包装设计来看，不难发现它的目标消费者是年轻女性群体，它想传递给消费者一种“温暖、清新”的概念，Moogy的设计团队，希望通过用不同的包装设计带给消费者新鲜感，能实现“选择与自己每天心情一致的产品”这种效果——就像你每天选择首饰、或搭配不同的日常服装一样。

事实上，这样的概念在市面上并不算新颖，但他们出奇制胜的地方在产品包装设计上。

Moogy以季节推出的新商品方式，有点像时装发布。比如，麒麟在2016年8月下旬发布的秋冬季的Moogy系列生姜麦茶，全称是“2016年秋冬季生姜麦茶Moogy”，发出的海报让人联想到模特、时装发布这样的字眼了。

在细节上，追求极致

在设计的细节上，Moogy也很下功夫。为体现“手作感”与“清新自然感”，所有的图案、商品LOGO，甚至条形码、回收标志，都采用手绘式设计，连文字都采用了手绘式设计。

更夸张的是，不仅在产品包装本身上面下足了功夫，他们还考虑到了销售过程中箱子的包装，它竟然准备了春、夏、秋、冬四款不同设计风格包装！相当于每季饮料的包装箱一共有两种设计（一年下来就是4个款），按设计团队的说法是，这样做的初衷，也是为了让箱子本身也能融入用户的室内环境里，成为其中的一部分。

Moogy这样的"细节控"更像是将包装设计上升到了用户的产品哲学。

这点，在国内一些新式茶饮品牌上也得以体现，极力强调在"细节"上对年轻消费者的心智占领。比如奈雪の茶在茶杯的设计上，为了方便女生的握持感及自拍，开模做出了更纤细的茶杯；另外，其还在杯盖上还设计了红色小盖，不喝的时候能盖住小孔，对于男性消费者会给太阳形状的红色小盖，女生则给爱心形状，这种细节设计，也成了其它茶饮店争相模仿的对象。包装设计背后的社交营销这样的高颜值茶饮，当然不能错过Instagram（照片墙）这个文艺小清新的平台以及Twitter（社交网络）这样的社交平台，Moogy利用其Instagram账号不仅发布了很多高颜值的包装设计，还体现了其所倡导的生活方式，同时为这些高颜值的瓶子找到了很多有趣好玩的二次利用的方式。

此外，Moogy还在Twitter（社交网络）和Instagram（照片墙）上发起了摄影大赛，以茶瓶作为主角，发挥想象力用做各种用途，这也让Moogy在社交平台上迅速“爆红”，并拉动了销量。

轻便又耐用的铝制包装，喝完可以摇身一变成为点缀家里的花瓶，亦或是一个笔筒，或者干脆将包装的图案剪下来作为贴纸....

包装可以说是产品最直观的一个“广告”，也是消费者与产品的首要沟通媒介。特别是对于年轻消费者，他们很容易因为一个不错的外观设计而去消费，毕竟大多数消费者都存在着一定的猎奇心理，一些形状独特、材质特殊、工艺精细的产品包装都能促进他们消费。一个不错的包装甚至可以成为一个“行走的广告牌”，在无形中传播给身边的人。富多样的外包装也成为了Moogy的一大特色，也让很多收集爱好者沦陷了。

对于包装设计来说个性和创意很重要，同时，设计要回归于品牌理念。让消费者能够看到包装联想到品牌，从而对品牌有一定的认知度。

款式这么多，会不会乱呢？很多人觉得，搞这么多包装设计出来，是不是太散了，会不会影响到品牌的风格？

确实，对于包装设计来说个性和创意很重要，同时，设计要回归于品牌理念。要让消费者能够看到产品包装联想到品牌的调性，从而对品牌的认知保持一致性。

其实，你会发现，Moogy的这一系列不同的包装在外观上也有着自己共同的风格与特点，比如小清新，简单、手绘的风格，以及从瓶身到瓶盖全覆盖的设计特点。这些都一一保留下来了。

要想打动今天的年轻人，品牌首先要考虑的是如何让他们关注你，喜欢上你，只有有了喜欢的基础，才能有品牌的后续输出。在保证品质的同时，请给产品加上颜值面对当下逐渐回归以品饮消费为主的茶叶市场，于品牌茶企而言，拓展年轻人茶叶消费市场已是刻不容缓，这个市场才更能成就真正的商业茶品牌。

当产品本身差异化不大时，包装设计常常成为人们购买选择时考虑的重要因素之一。

在重塑“产品至上”的时代，日本Moogy给我们带来了新的思考，兴茶君觉得，当下，茶企在做好产品品质的同时，也要敢于打破产品固有形象，重新定义品牌诉求、尝试新包装设计，真正给消费者带来趣味性和幸福感。