建材销售技巧与话术22、**牌子的东西跟你家差不多，但是价格比你家便宜多了。

建材销售技巧与话术之【错误说法】 

1）大体上来说，是这样的。            2）差别不大，就那么一两百块钱。

3）我们比他们质量好，做工也精细。

建材销售技巧与话术之【建议做法如下：】 

1）建材销售技巧与话术之导购说：是这样，我们的产品跟*品牌的档次及消费群体确实差不多，所以很多顾客也在这两个品牌间做比较。虽然我们在价格上确实比您刚才说的那个品牌高一点，不过最后还是有很多顾客选择我们，他们最终看重的是我们的产品具有„„（阐述差异性，利益点）小姐，光我说好也不行．来，您来看看我们的效果图就知道了„„

2）建材销售技巧与话术之导购说：是的，因为我们两个品牌在风格以及价位上都是比较接近的，所以很多客人在比较的时候也都问到类似问题，其实从风格和款式上来看确实二者差不多，价格也只是一点点地差异，但大多数在比较之后决定选择我们产品的顾客都是因为（加上卖点、差异点）因为更多的顾客希望„„（加上诱人的亮点）

招数解读     找到你产品的优势并充分表达，奔驰车的导购员决不会因为价格高而自暴自弃。

建材销售技巧与话术23、我比较喜欢你们的东西，也来了好几次了，你再便宜点我就买了。

建材销售技巧与话术之【建议做法如下：】 

1）建材销售技巧与话术之导购说：是的，我知道您来我们店好几次了，其实我也真的很想做成您这笔生意，只是真的很抱歉，价格上我确实没法再给您优惠了，这一点还要请您多多包涵！其实您买东西最重要的还是看商品是不是自己想要的，如果东西便宜却不符合您的想法和要求，装在家里看着也不舒服，您说是吧？像这款产品不仅非常适合您的整体装修风格，而且质量又好，经久耐用，价格上也确实是我们能给到的最大的优惠了，还是非常合适的。来，您家的地址是„„我帮您开个票（临门一脚，促成销售）

2）建材销售技巧与话术之导购说：是啊，我记得您己经来过很多次了，我也特别谢谢您喜欢我们家的产品，但是价格上确实有点不好意思了，因为您的这个要求我的确满足不了您。但是我也是真心想做成您的生意，这样吧，价格上您就别和我谈了，看看在其他方面我还能怎么帮您做点什么？我真的是很有诚意的。

3）建材销售技巧与话术之导购说：是啊，您上礼拜也来过，我记得您。我看得出来您也是真的喜欢我们这款产品，确实这款产品也非常适合您。我也是真心想卖给您，但价格上您真的让我为难了。这样吧，折扣上我确实满足不了您，您也来了这么多次，算起来也是朋友了，我个人送您一件非常实用的小礼物，您看行吗？

招数解读    让步是有策略的，坚守价格政策在必要的时候有条件的交换，顾客才会珍惜。