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黎一郴:采购核价技术&降价谈判技巧

战略管理

2016-01-20 38704

对象

采购经理、采购主管、资深采购员、PMC经理、生产经理、从事采购、物流、生产、计划和供应链等职能部门的管理人员

目的

建立持续降低采购成本的策略、方法

内容

【课程大纲】供应链管理与采购供应技术发展一、严峻的供应链环境 1、供应环境日趋需求严苛 2、供应链发展四个阶段与三种模式 3、大规模生产vs.大规模定制例举：比亚迪vs.神州电脑 4、业务模式变迁－BTSvs.BTO 5、SCM供应链策略价值贡献二、采购与供应技术进化 1、我们的期望－7Right 例举：EMS企业采购供应危机 2、制造业生产策略变化与采购供应对策 3、采购供应职能的进化－QCD压力案例分析：格兰仕vs.美的 4、A模式vs.J模式三、标杆采购成本控制方法、工具采购策略、采购核价与成本管理技术四、采购组织与流程 1、采购流程模式&职能定位 2、采购绩效指标KPI 例举：美的vs.海尔 3、采购策略vs.采购执行五、定位采购类别与供应分析 1、建立采购类别例举：采购类别分析 2、供应市场分析例举：5力模型例举：来源分析 3、采购类别定位方阵 …… 六、采购策略制定 1、采购策略方法－6种关键技术案例学习：6种采购技术 2、采购类别方阵vs.最优采购策略例举：富士康 3、采购力量的运用vs.采购重心的转移…… 七、采购核价技术 1、如何取得行业内供应商的最优惠价格 2、如何获得各行业利润水平及各方面数据例举：美的vs.松下 3、采购核价的组成员及其角色 4、建立何种核价模式、流程及分工，更有利于公司核价取得效果？ …… 八、采购成本管理工具 1、如何获得优于竞争对手的价格优势，尤其是非材料成本的优势？ 2、TCO总成本实施例举：格兰仕vs.松下 3、日式目标成本法Vs.美式目标成本法优势谈判技巧九、谈判模式与技能 1、双输&双赢 2、谈判中的你可以相信什么？－“决策依据” 例举：照明公司vs.五星酒店 3、地点策略vs.供应商定位 …… 十、谈判杠杆制定 1、采购类别环境分析图表例举：工具运用 2、采购力量的寻找十一、谈判策略设计 1、谈判策略vs.目标设定图表例举：谈判策略表 2、制定潜在的谈判杠杆十二、谈判过程管理 1、谈判四阶段&实施步骤 2、谈判轮数（时间计划） 3、谈判战术制定vs.团队与角色案例分析：惠尔浦十三、谈判实施技巧 1、囚徒困境－杰出谈判者的“紫色”风格十四、核心技术：优势谈判七步曲……

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