部分卖场客流量与周末相当


从各大卖场给出的数据来看，北京家居市场的增长幅度平均为10%左右。


10月8日，红星美凯龙北京五大商场十一期间“大放价”活动数据发布，活动期间，五大商场商户总销售额突破3亿元。红星美凯龙副总裁兼京沪&西南大区总经理王伟表示，与去年同期相比，十一长假商户总销售额整体增长28%。


据居然之家集团经营管理部副经理王宁宁介绍，居然之家今年中秋节与十一假期总体销售额9个多亿，与去年同期相比，增长并不明显。城外诚家居广场副总经理刘洋也表示，长假期间卖场的销售额是1亿多元，与去年同期相比上升了15%左右。蓝景丽家家居广场总经理尹勃也表示，该卖场销售额有1成左右的提升。


相较于今年“3·15”与五一期间多数卖场销售数据30%左右的提升而言，十一的数据显然只能算是微涨。集美家居集团副总裁沈耀俊坦言，今年长假的数据虽然没出来，但卖场客流量总体表现就比去年差一些。从本报记者假日期间走访的情况来看，部分卖场的消费者数量几乎与平时周末相当。


建材、家装销量提升不明显


从本报收集的几家品牌企业的数据来看，与去年相比，品牌在十一期间的市场表现以小幅度增长和持平为主。据介绍，金牌厨柜、联邦家具等企业在十一期间都实现了较去年同期20%左右的增长。德尔地板、强力家居则表示，十一销量提升不算多，客流量与平时没有明显增加，企业能够有10%的提升已很不容易。


装修市场经过中秋节、十一两大传统市场旺季，销售业绩也并未出现大幅增长。据了解，在十一期间，大部分装修公司，如东易日盛、元洲装饰、业之峰装饰、阔达装饰等并未开展大型促销活动，而是常规的小型促销活动，优惠力度一般。销售业绩方面，大部分家装公司负责人表示，签单量与销售额与去年同期持平，稳中有升，一些公司表示业绩不如去年。


记者在采访中发现，与平时的营销活动类似，家装公司在十一期间可收获几十个订单，大部分家装公司负责人表示“与预期差不多”。今朝装饰集团总经理助理张智军表示：“今朝装饰在9月份业绩超过3500万元，十一期间的到店客流量比去年少，但是签单率更高一些，总体来说与去年持平。”元洲装饰北京分公司总经理张廷利介绍说：“十一期间只能算小活动，我们收了80多个订单，在预期之中，我们现在主要筹划的是19日的大活动，预计效果比这几天好。”


年底市场更趋平缓


对于接下来的市场，德尔地板北京公司总经理王志明表示，有报道称十一期间的新房成交量比去年同期增长了80%，虽然二手房签约有所下降，这样的增长还是给家具建材行业极大的信心。但是政策的变化也同时会影响消费者的购房预期，所以具体变化，目前还不确定。


刘洋也认为，家居行业十一历来就是一个拐点，十一后肯定会平静一段时间，所以接下来市场会趋于平缓，到元旦会有一个小高峰。尹勃表示，下半年的市场表现与上半年相当，毕竟房价也在涨，有需求的消费者也不会持续观望，所以还是会有人买房，市场不会太旺，但也不会太弱。


对于未来的市场形势，家装公司负责人普遍持观望态度。阔达装饰北京分公司副总经理丁三宝说：“今年的家装市场普遍不太好，大家都在寻找自己的特色和新利润增长点，市场进入平淡、观望的阶段。”


东易日盛北京分公司营销总监纪勇分析说：“今年3月过后市场一直很平淡。我觉得10-12月份可能也不会太好，应该会保持现在的平稳状态。房地产市场释放的是刚需需求，对于明年我保持谨慎乐观的态度，或许明年3月还不如今年好。”


卡萨迪尼家具副总经理杨振华表示，按照常规，市场到了下半年应该是没有淡季的，只是十一之后会相对淡一些。但是从整个大环境来说，目前并没有好转，所以市场上的企业都还是比较艰难的，可能与去年相比会有所提升，但是也不会太大。企业还是要不断提升产品品质，加强品牌沉淀，才能有出路。


■ 业内声音


频繁促销分散消费


●朱永利，强力家具副总经理


我在十一期间也逛了不少家居城，感觉与平时周六日的客流量差不多。虽然可能大部分消费者都借十一长假出去旅游了，但也说明现在的市场跟以前不一样了，以后的市场可能也会趋于常态化，节假日跟周末差不太多。


这也算是市场正常的发展变化，现在很多地方的卖场都是超饱和的状态。这些卖场平常也有促销，比如北京的主流卖场经常会有一些大型的爆破营销，每一次都会告诉消费者是全年最低价。这样的促销愈发频繁，消费者也就更分散了，不会总是集中在十一去消费。


郊区市场有待培育


●陆继毅，金牌厨柜北京公司总经理


现在大部分产品都面向北京郊区，因为现在的新盘几乎都在郊区。从需求上看，郊区的消费者所占的比重会更大一些。但从购买力上看，越靠近市区的购买力越强，郊区很多地方消费意识也还不是很成熟。比如四环内出五百套房子，可能有四百套都会选择使用整体橱柜；但四环到五环的五百套房子，可能只有一半的消费者选择使用整体橱柜，还有一半会选择自己购买石材后让家装公司到现场加工。所以郊区市场还有待进一步培育。


家装公司应有特色


●丁三宝，阔达装饰北京分公司副总经理


近两年来，市场一直处于下滑状态，品牌家装公司不断受到冲击，这样的市场环境让人茫然。有的家装公司不惜搞起了价格战，但效果甚微。我认为目前在家装市场上，每家公司都应该有自己的特色，并根据自身情况制定市场策略。我们一直将精力放在前期渠道拓展方面，以营销活动作为优势，以提高签单率提升产值。现在市场上活跃的公司特色也很明显，有的以销售主材取胜，有的专注二手房装修，有的盯紧高端市场。现在是市场升级转型的准备阶段，如果不能及时转身， 很可能被淘汰。