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李爱:7-11零售店细化精商品企划
2018-04-11 2930



精细化商品管理的诞生

绝对领先的销售业绩

7-11东京一号店的逆转

零售店铺POS数据分析

全球零售业的广泛传播

分享:7-11的品牌理念


销售目标的分析和预测

过往销售数据整理分析

预测销售目标的原则

制定精细化的销售目标

从年度计划到每日计划

演练:销售目标预测演练


商品的订货与库存管理

商品欠品与库存的控制

合理库存与进货的平衡

商品的动态库存管理表

影响销售计划的诸因素

演练:食品商品订货演练


主打商品的构成比例

销售状况的实时把握

商品的销售数量和金额

畅销商品和滞销商品

合理商品构成的目标

演练:商品贡献率分级计算

 

滞销商品的准确分析

商品上市波段的计算

商品的4个象限属性

星形、金牛、问题、败犬

滞销商品形成¥大原因

分析:商品矩阵分析法


目标星品开发的依据

消费者调查的实施种类

选择食品时的关注点

喜欢的口味和料理方法

购入商品的价格带分析

演练:店铺现场调查表设计


畅销商品的市场分析

商品周期的长短分析

商品的市场趋势预测

商品销售趋势分析图

维持型、成长型、退缩型

演练:商品销售趋势计算


上市产品的把控和检验

新品开发的基本原则

7-11人气商品的思路

新品上市的销售目标

问题产品的危险控制

演练:新产品开发企划草案





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