（一）改变“卖”的思维方式 卖--客户心智里那棵飘香的桂花树 卖--客户要的不是便宜，是要占便宜。客户不在乎你卖什么，只在乎Ta要什么，或你能为Ta做什么。 （二）拨开【卖点】的迷雾 找到卖点、确立卖点、定位卖点 卖点绝对不是你想像出来的-三大方法 （三）换个思路做网上生意 1）把企业全景式的搬到官网上，在网上做企业； 2）突出差异化的个性，找到6~12个卖点，将其中1个做成卡位； 3）网络整合营销：市场策略+网络品牌塑造+4-7种网络推广方法 4）9~15秒内抓不住客户或消费者，基本上就失去了一次到访流量的销售机会； 5）20秒讲清自己的产品或服务，客户或消费者只能记住你的一个优势特征，全球所有的大公司基本上都做一个概念； 6）人们害怕吃亏或损失，如果占便宜或获益有1.0的动力，而害怕吃亏或损失却有2.5的反向动力；