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彭可望:售前营销工作体系建设与实战操作技能培训（化工行业）

国际市场营销海外市场营销大客户销售跨部门资源整合技术营销

2019-05-07 3247

参训企业简介：

某化工行业央企集团下属信息化科技公司，创立于2002年，在境内外设有多家分支机构，在北京、南京、西安设有研究院和六个创新实验室，取得软件著作权130余项。

国家规划布局内重点软件企业，拥有信息系统集成一级、建筑智能化一级、CMMI5等顶级资质和认证。连续多年跻身中国软件收入百强企业前50名。

依托本集团信息化建设实践，该公司已经构建起从咨询、设计研发到交付和运维的完整IT服务价值链，形成了经营管理、智能制造、智能物流、新一代电子商务、云计算和大数据五大核心业务。

客户遍布能源化工、交通物流、装备制造、政府及公共事业、财务金融等行业龙头企业。

未来，该公司将积极构建 “入口＋平台＋生态”商业新模式，努力打造“产品+服务”的一流科技公司。

培训对象：公司销售经理、客户经理、产品行销经理、技术支撑经理。

培训时间：2019年4月19-20日

培训地点：北京

培训语言：中文

要解决什么问题：

1、ICT行业什么样的售前工作体系是有效的？售前岗位如何定义？工作流程如何？

2、行业信息化项目的营销策略应该是什么样？

3、售前主要工作的技能如何训练？

培训大纲：

第1部分

ICT行业售前工作的基本营销思想

第2部分

售前工程师个人专业品牌建设

第3部分

售前基本功训练

第4部分

售前团队资源整合

第5部分

提升与客户关键技术主管交流的专业高度

第6部分

项目运作过程中的客户分析

第7部分

与客户关键人有效地交流与技术影响力训练

第8部分

解决方案制作

教学手段：讲授，分组练习，研讨，演练，自由答疑。

关键词：彭可望，前华为和前太阳微系统公司（Sun Microsystems）员工，全球市场营销与管理工作背景，技术营销，海外市场营销，行业市场，大客户销售，售前，售后服务，服务销售，国际市场营销，人才梯队建设与培养，铁三角团队，跨部门资源整合，化工行业。

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