诸葛亮困局在于他的行为风格 根据黄德华的TOPK技术，诸葛亮属于典型的猫头鹰（猫头鹰亚型的猫头鹰），他给蜀汉的朝政留下了诸多问题和后患。 首先，他将克复中原的重任全部担在自己身上，经年在外作战，不能督教后主刘禅，使他变成一个胸无大志的昏主。刘禅本是一个平庸之辈，极缺乏行政管理的才能，而诸葛亮又是一个旷古绝伦的通世奇才，刘禅正好顺水推舟，将一切军政要务推给诸葛亮，以在宫中溺于酒色，嬉乐享福。而诸葛亮则是义不容辞，责无旁贷，这一推一受，不仅使诸葛亮积劳成疾，病殁五丈原，也使刘禅变成一个依赖性很强的人，即典型的考拉。 其次，对待属下的过错，诸葛亮的处置也经常过于严苛。如刘备入荆州时曾收义子刘封，后来 “先主责封之侵陵达，又不救羽。诸葛亮虑封刚猛，易世之后终难制御，劝先主因此除之。”刘备为此“为之流涕”，但迫于诸葛亮的苦谏，不得已赐刘封自裁。除刘封外，在蜀汉地位崇高而被诸葛亮贬黜的重臣还包括彭羕、李严、廖立、魏延等人。这都严重打击了这些臣子的积极性。根据黄德华的TOPK分析，刘封为老虎风格，魏延为老虎风格，李严为老虎亚型的考拉风格。 再次，马谡在诸葛亮心目中远非刚猛而难以制御之人，对诸葛亮一向敬重有加。但是当马谡失街亭后，大多数将领都认为马谡固然失误重大，但罪不容诛，且在随诸葛亮南征时屡进言献计，颇有建树。但诸葛亮还是决意斩首了马谡。根据黄德华的TOPK分析，马谡为猫头鹰型风格，属于军事谋士型人物，而非将领型人物，街亭失手属于诸葛亮用人失误。在蜀中人才匮乏的情况下，马谡被斩是极为不明智的举措。而如果马谡是司马懿的部将，他绝对不会因此而力斩马谡的。 最后，魏延一向是蜀汉的功臣和老臣，但诸葛亮为了能让姜维顺利接管蜀汉的军权，而不惜在临死之前将军权托付给魏延的死对头杨仪魏延，致使两人火并，最终导致魏延一家被满门抄斩。 诸葛亮的悲剧（诸葛亮困局）在于属于典型的猫头鹰型风格，一方面让他自己承担了过多的责任和压力，导致他夙夜忧叹、身心疲惫，过早退出了历史舞台；另一方面也让蜀国后期缺明主、乏能将、国力衰微，真是可悲可叹。 在企业管理中，如果管理者属于“诸葛亮”，即典型的猫头鹰，这对企业发展来说，是个悲剧。这种管理者大权独揽，事无巨细，事必躬亲，结果部属缺少陶熔造就，也得不到有效授权与锻炼，企业的生存与发展被捆绑在其一人。如果这位管理者“退休”或者“调离”，企业就很快会出现“蜀中无大将，廖化为先锋。”企业倒闭或被收购就成为了必然。故现代企业不需要“诸葛亮”式的管理者。 黄德华：著名管理学家，著名高级培训师、高级咨询师、浙江大学EMBA优秀学员、浙江大学EMBA优秀毕业生、国际劳工组织创业教育培训师、中国创业搭档研究专家、中国销售队伍管理研究专家、中国接班人性格研究专家、中国领导风格研究专家、浙江大学等数家高校特聘教授、浙江数十家企业的销售管理顾问。是把棘轮效应、曲棍球杆效应、边际效应、知觉管理、俄罗斯套娃现象、卡尼曼前景理论引进销售队伍管理研究的首创者，是把TOPK技术引进销售队伍管理、创业搭档与继任等领域研究的首创者，是黄氏TOPK十字架圆盘的发现者之一。拥有12年的外资企业市场销售管理的成功实战经历，曾获得中国最佳销售主管、销售经理和大区市场销售总监等称号。拥有一流大学的教育背景，先后毕业于武汉大学、清华大学与浙江大学，1997年曾经在哈佛大学接受过DISC技术训练（即领导力训练）。最擅长的培训模块：继任者性格与继任、创业搭档与性格组合、性格与领导力、性格与销售技巧以及销售心理学。目前在《销售与市场》《人力资源》《商界评论》《企业家天地》《中国企业导刊》《科技智囊》《经理日报》《建材与装饰》《调味品经销》《中国医药报》《医药经济报》《医药导报》《华夏酒报》等杂志发表论文60多篇，发表《沁园春 高安》等古典诗词70余首。在搜狐的博客为：https://gandyh.blog.sohu.com 我的E-mail：qiyeliangban@sohu.com