一、品牌终端销售“赢”在哪里？ 观念、专业、服务、速度 打造内在的销售影响力 二、提升个人销售吸引力 运用销售中的正能量 提升销售中的自信心与品牌自豪感 打造你的第一“名片” 三、快速建立顾客信任 1、关键销售指标 2、第一印象定律 3、三大策略 四、顾问式销售观念的三大转变 1、变“卖”为“买”，销售角色的转变 2、变“专业型”销售为“性感型”销售 3、变“推动型”销售为“拉动型”销售 思考：破解消费者的心理密码（消费需求分析） 1．顾客购买心理与购买动机 顾客购买动机分类 2．影响顾客购买动机的因素分析 顾客购买行为特点 顾客购买行为类型（个性分类、情感分类） 3．影响顾客购买的决策因素 消费者购买决策过程 消费者消费层次的变化对销售策略的影响 功能型需求及其销售策略 风尚型需求及其销售策略 文化型需求及其销售策略 实操演练：根据影响消费者购买行为因素分析，我们该如何影响消费者购买行为，从而提升销售？ （完整大纲请联系讲师）