国际贸易谈判培训 讲师：谭小芳 国际贸易谈判培训课程有哪些？ 国际贸易谈判培训讲师有哪些？ 国际贸易谈判培训内训师哪位最权威？ 国际贸易谈判培训方面的培训讲师哪里找？ 国内最知名的国际贸易谈判培训师是哪位？ 欢迎进入著名国际贸易谈判培训专家谭小芳老师课程《国际贸易谈判培训》！ 助理：13938256450 官网wwwtanxiaofangcom 培训时间：2天 培训地点：客户自定 培训对象：企业中高层管理者 课程推荐： 主要特点：详细阐述国际贸易谈判的操作精髓 案例指导：分析国际贸易谈判内训的经典个案 案例训练：掌握国际贸易谈判的技能提升方法 行动建议：国际贸易谈判培训的实战模拟练习 提升建议：引爆国际贸易谈判潜力的行动方案 培训背景： 随着我国加入WTO以来，外贸人才的短缺与贸易地位的不断上升之间的矛盾极为尖锐。因此，大力培训一大批熟悉国际市场营销知识，熟悉WTO惯例和原则的外贸人才；迫在眉睫！本课程侧重实务操作性，辅以大量实例。以交易前准备，交易磋商，合同签订及合同履行这一进出口贸易基本程序为主线。 培训大纲： 谭小芳老师的《国际贸易谈判培训》课程主内容概括 第一 进出口贸易基本程序 1.出口贸易基本程序 2.进口贸易基本程序 分析：国际贸易谈判培训案例！ 解析：国际贸易谈判内训案例! 案例：国际贸易谈判课程案例分析！ 第二 国际贸易谈判术语 1.E组术语 2. F组术语 3.C组术语 4.D组术语 讨论：国际贸易谈判经典案例讨论! 分组：国际贸易谈判培训案例学习指南 分析：国际贸易谈判学习中的八大陷阱！ 第三 国际贸易谈判支付方式及程序 1.汇付 2.托收 3.信用证 互动：国际贸易谈判培训案例评估 分享：某集团国际贸易谈判培训案例 分享：哈佛经典国际贸易谈判案例分析示范 第四 进口贸易合同的主要条款 1.品质条款 2.数量条款 3.包装条款 4.价格条款 5.交货条款 6.保险条款 7.付款条款 8.商检条款 9.索赔条款 10.仲裁条款 11.不可抗力条款 第五 运输陷阱 一．运输陷阱的诱发因素 进出口贸易运输环节的“陷阱”,是最不易让人识破的,因为海洋运输和多式联运环节多、周期长、手续繁杂,所以一些设陷者,大多以中国进口大宗原材料或大宗国内急需商品为名勾结信誉不好的小船东或运输代理商伪造运输提单骗取国内货款,而后逃之夭夭。 二．运输陷阱常见形式 1．通过倒签提单和预借提单欺诈、 2．租船合同欺诈、 3．转航欺诈、 4．船东滥用免责条款欺诈、 5．海上保险欺诈等。 他们欺诈的共同特点是具有国际性、复杂性和敏感性。 三．运输陷阱的防范 1．掌握国际货物运输专业知识 2．掌握国际货物运输管理法律 3．聘请专业的法律顾问负责运输中的法律问题 4．选顶长期合作信誉优良可靠的的运输代理商 分享：企业国际贸易谈判培训三步走！ 案例：联想(中国)公司的国际贸易谈判培训案例 讨论：明天的道路——企业如何做好国际贸易谈判？ 第六、同海外客户沟通及获取信任的几个关键技巧 　　同客户沟通的内容和基本要素 　　沟通中的人性基础和重要的沟通策略 　　获取海外客户信任的途径 　　利用企业网站赢得客户信任 　　通过电话沟通取得客户信任 　　外销员个人专业素养取得客户信任 　　客户信任的企业文化包括哪些要素 　　利用企业形象取得客户信任 国际贸易谈判培训总结