国际企业营销激励培训讲师：谭小芳 国际企业营销激励培训时间：1-2天 国际企业营销激励培训地点：客户自定 国际企业营销激励培训对象： 1．企业高层管理干部 2．副总经理、营销总监 3．中层营销管理干部 营销激励培训目的： 1、了解营销激励的精义 2、探讨、研习营销激励理论 3、帮助企业营销人员培养应用自我激励成长 4、帮助企业营销人员在困难、挫折中轻松度过 5、帮助营销人员掌握正确的信念和培养积极正面的态度 6、帮助营销人员掌握成功的思维方式和行业冠军的特质 7、帮助营销人员掌握成功的意识和设定目标的原则及方法 8、掌握营销人员快速达成目标的自我激励的技巧 9、提高营销人员的工作积极性和增强行动力 10、提升营销人员的工作业绩和快速达成目标 11、学会有效地自我激励与激励营销团队的技巧 12、掌握提升营销员的工作意愿的方法与技巧 13、作为营销激励技巧，打造卓越团队，创造卓越绩效 营销激励培训背景： 营销激励这类课程主要是希望帮助营销员提升营销能力，激发营销团队潜能，达成营销目标。那么怎样有效实现“营销→赢销”这质的飞跃！谭小芳老师认为应首先从拓宽营销思路开始。 营销——只能赢，不能输，市场不相信眼泪；营销——赢在用数据说话；营销——要学会营造一种销售的氛围；营销——要认识到在共赢的基础上去实现销售；营销——赢在对瞬息万变市场的把握和快速制定跟进策略的能力上；营销——赢在销售团队的领导者制定决胜市场的谋略上；营销——赢在销售团队的执行力和对销售人员的有效激励上。 本课程会成为你营销团队激情迸发的推动剂，为你和你的营销团队达成市场目标提供有利的支持。（在执行本训练课程之前，谭老师会针对行业特点展开调研，并结合贵公司的营销策略实施培训。） 谭老师推荐语：《营销激励培训》课程是通用、微软、IBM等世界500强企业中高层管理者必修课程之一！ 营销激励培训前言： 营销人员在企业工作一段时间总有“疲软”的感觉；营销人员在公司工作时间长了总有“卖老”的现象；营销人员在做一个项目中受到挫折时总有想“放弃”的表现；营销人员长期在市场上奔跑总有“厌倦”的特征；营销人员遇到客户的拒绝总有“抱怨”的心理；营销人员在一个公司做一个项目长了总有“换位”的说词……,营销人员为什么会有“疲软、卖老、放弃、厌倦、抱怨、换位……”这些状况，是因为失去信心！如何才能让营销人员避免“疲软、卖老、放弃、厌倦、抱怨、换位……”，唯一的方法就是给营销人员“充电”。 充电就是给营销人员激励，激励是给营销人员信心，信心是增强工作的行动力，行动力是达成目标最快速的方法！谭小芳设计本课程就是专为受到挫折、遇到拒绝、对行业项目信心不足、增强营销人员的信心、让营销人员自我激励、倍增行动力、快速达成目标所开发的课程！让营销人员学习本课程后不再有 “疲软、卖老、放弃、厌倦、抱怨、换位……”的想法，增强信心、激励自我、迅速行动、快速达成目标！ 应该怎样去辅导员工？ 怎样掌握辅导员工、激励团队的技巧？ 对员工的激励、团队的激励又应该表现在哪些方面？ 在这里，谭小芳老师用生动典型的实例和诙谐幽默的语言，帮助管理者打造自己的辅导与激励模式，使之成为更优秀、更全面的企业管理人才。 欢迎进入谭小芳老师的《职业营销激励培训》课程！ 营销激励培训课程大纲： 第一部分、理解完美营销激励 第1、我们需要完美营销激励 完美营销激励是什么？ 营销激励为什么失败 营销激励新生代员工 理解完美营销激励 领导力挑战 第2、自我激励：力量的源泉 自我激励的力量 外部动力 我们都能自我激励 激励是怎样起作用的 欲望驱动自我激励 人类的八种欲望 是什么阻碍了自我激励？ 第3、改变工作环境 激发工作潜能 缺少动力的工作现实 任务与环境 从打高尔夫的环境谈起 汤姆•索亚现象 营销激励因素与负营销激励因素 激发动力的两种途径 第4、识别并战胜负营销激励因素 负营销激励因素是怎样影响员工的 向负营销激励因素宣战 主要的负营销激励因素 管理层痛下决心 消除负营销激励因素的步骤 战胜负营销激励因素 第5、营销激励的力量 主要的营销激励因素 把营销激励因素融入工作环境 第二部分、实践完美营销激励 第6、完美营销激励型规划 规划的重要性 规划为什么受挫 员工参与规划 克服阻碍规划的因素 如何提高规划的参与度 过程检验 行动要点 第7、完美营销激励型生产 生产的重要性 传统的生产体系 重振生产 如何营销激励生产系统的工作 行动要点 第8、完美营销激励型沟通 沟通的力量 沟通之熵 沟通体系 如何实现组织沟通的营销激励转型 互动沟通 行动要点 第9、完美营销激励型培训 培训制度 培训的负营销激励因素 如何实现培训制度的动力转型 走向“学习型组织” 行动要点 第10、完美营销激励型评价 从负营销激励评价到营销激励评价 考核的力量 完美营销激励型考核 从考核到反馈 完美营销激励型反馈 走向完美营销激励型绩效评估 绩效评估的新方向 行动要点 第11、完美营销激励型奖励 奖励制度 为什么有的奖励起不到营销激励作用 认可：最根本的奖励 小即是美：小奖励的惊人效果 创新晋升方式 传统的薪酬方式 新型薪酬选择 完美营销激励型薪酬 完美营销激励型福利 行动要点 第12、完美营销激励一定会实现 小规模的完美营销激励 实施指导原则 “营销激励型领导”的新视角 完美营销激励的经济学 第13、如何有效地自我激励（详讲） 自我激励方法1：改变自己潜意识中的消极意念 自我激励方法2：改变自我评价系统 自我激励方法3：设定目标会将目标行动化 自我激励方法4：给自己奖励 自我激励方法5：追求利他主义价值观 自我激励方法6：保持健康生活方式 自我激励方法7：管理压力 第14、如何有效地激励团队（详讲） 营销激励方法1：鼓励与赞美 营销激励方法2：为对方设定目标 营销激励方法3：设定相对艰难的外部挑战环境 营销激励方法4：持续改善有效的沟通 营销激励方法5：员工的技能和职责匹配 营销激励方法6：营造整体激励向上的环境 营销激励方法7：提供培训 营销激励方法8：公平的利益分配和考核 营销激励方法9：用表扬而非惩罚来树立标杆行为 营销激励方法10：补贴员工食堂 营销激励方法11：员工家属激励 营销激励方法12：多招聘有内源激励动机的员工 营销激励方法13：徽章艺术 营销激励方法14：改善和美化环境 营销激励方法15：让员工持股 国际企业营销激励培训总结