清华教授金占明：用战略这把钥匙打开生活的枷锁 素有“战略管理大师”美誉的金占明教授在清华大学经济管理学院也被称作“四大名嘴”之一。最近，金占明在参加央视《人物新周刊》录制的时候被现场观众发问“您是名嘴，我用什么样的方式能够驳倒你？ ” 金占明说，你最好的方式是沉默是金，试想当两人辩论的时候，一人喋喋不休，另一人已失去了和他谈论的兴趣，这显然是最大的否定。 金占明是清华大学经济管理学院企业战略与政策系教授，企业管理战略研究是他的专业领域，但是这位战略大师用同样的战略眼光来解析生活的时候，战略研究成为一种对人生的设计，他说，当你用战略来规划生活的时候，你的生活方式甚至人生命运都会发生改变，我们每个人都可以成为战略大师。 那么战略和生活究竟是怎样的关系？如何使用战略这把钥匙，打开生活的枷锁，从而能够掌控个人的命运成就自己的人生梦想？金教授提示我们在为人生做战略规划的时候，个人方向、自我定位、性格趋向是具有决定意义的要素。 向前看还是向后看？ 向前就是面向未来，向后既是总结过去，制定战略的方向究竟应该更着眼于外来，还是沉寂在过去，方向问题是制定策略的第一步。很多人都会有这样的经历，当我们怀着紧张而又激动的心情填报高考志愿的时候，我们希望所选专业是能够为自己的将来找到一份好工作，如何填报？人们通常的策略是向前看，五年之后这个专业是否还能吃香是判断的标准，所以似乎面向未来将会是制定策略的方向。 金占明用了一句话来概括战略方向的选择原则，“千万别斩断历史和你过去的联系”，着眼于未来固然重要，但是过去的就让它过去了吗？“撇开你的历史和传统，撇开你的能力和特长，斩断自己和过去的联系，未来方向的制定也无准确性可言。” 那么如何能将对于方向的战略分析的方法应用到生活当中呢？金教授给我们提供了一个万能表格。 以交朋友为例，从进入退出机制来说，什么样的朋友既容易交也容易断，什么样的朋友不好交也不容易断，我们可以试着往四个格里填一填，结果是： 退出 进入 易 难 易 难 网友 坏朋友 红颜知己 坏恋人 这个结果可以告诉我们，在选择朋友的时候，你的方向是什么？这是一种战略性的考虑。 金教授说这个表格同样也可以应用到择业当中，“如果你家里头没有雄厚的经济基础，个人能力级别也暂时不够，就应该选择进入比较容易的职业，比如说自行车修理铺，掌鞋摊，十块二十块可能就能起家干活了，亏损了想退出没有什么重大损失；如果家庭经济条件很好，能给你留下了很多资产，就可以选择这种进入难的一些行业，因为进入难，别人进不去，相对就有很高的收益，但当你想退出去的时候，损失也就大了，因此需要具备很好的心理素质；如果要是能进入这么一个行业，进入难退出容易，你能进去别人进不去，但你要退出来的时候还好退出来，那我觉得那你就是很幸运，千万要把握好这个赚钱的机会；进入容易退出难的行业，大家就尽量不要去了，因为进入很容易，大家要赚钱的时候大家都进去了，等你想退出去的时候退又出不来，因此这个行当尽量不要去。” 向内还是向外？ 向内就是要看自己，向外就是要看环境，人们往往最无法认识清楚的就是自己，人就得看环境，拿别人与自己相比，才能定好自己的位。 通过外部环境，也就是别人的视角来审视自己，是为自己定位的一个很好的选择，金教授笑谈：朋友帮你做媒，一定是认为你和对方特别般配才会主动撮合，但是很多“红娘”都有遭遇悲惨的失败经历，主要原因莫过于其中一方认为对方配不上自己。对方真的就不合适你吗？我想给年轻的朋友提一个建议，在找对象的时候，如果好多人都说这个人和你比较般配，那你的“市场价格”大概也就如此了，赶紧就别在挑剔啦，自我的认识和外界对你的认识真是不一样的。” 因此向内看，是认识自己的一个 在日常生活中，很多人都经常会有一个困惑，自己觉得各方面都做得挺好，对朋友也很够意思，但是却发现朋友很少。通过向外看环境我们可以更清楚的了解自己所处的情况，外界对你的认识和你的自我感知并非完全一致，自己认为做的好的地方也许并没有得到外界的认同，因此只有即使调整为人处事的策略，才可能招来更多坦诚相待的朋友。 作狐狸还是作刺猬 金教授最后说，一个人能不能有战略眼光，性格很重要。“我们举出了两种非常不同的性格，有的人他像狐狸，他聪明他能够适应外部的环境，外部环境变了，他迅速把自己也改变了，这样的人比较容易成功。有些像刺猬，稳定，经常很机械化地重复一些东西，但是他稳定扎实，我觉得这样的人也有成功的可能。 狐狸还是刺猬，究竟谁的成功的可能性更大一些呢? 我觉得这两个不是能够完全截然分开的东西.我个人认为现在社会要成功既聪明还要肯干踏实，努力是不可或缺的。但是因为智商可能天生就确定下来了，我们人能够努力的部分可能更多的是在后边的部分。”金教授说。 “命运这个东西是你很难把握的，所以说我不希望大家去把握自己把握不了的命运。 一位著名教授曾经说过，浮浅者相信运气，而强者相信有果就有因”