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付遥:我的新作《输赢之摧龙二式》：顶尖销售武功

销售技巧

2016-01-20 62608

方威脸上露出坏笑，有板有眼地朗读：“上帝创造女人最大的成功，不是赋予她们外表的天生丽质，而是一份女性特有的温柔。对于女性来说，这种温柔是一种智慧，是一种境界，是女性独具的气质，是女性似水柔情的展现。温柔是美德，也是一种力量。它像春风一样吹散人们心头的忧愁和烦恼，给人们带来幸福和快乐。” 钱世伟手掐着自己脖子装出欲吐的样子，崔龙则扭曲身体做出倒地的姿势说道：“晕倒，卫生巾的广告词。” 方威突然有所领悟，看着周锐说：“我终于明白了，这就是你抛弃孔雀骆伽，投入考拉熊黄静怀抱的原因。” 周锐苦笑一下不跟方威纠缠：“感情的事情哪有这么简单？最后一种属于内向类型，却可以有条不紊地安排各种事情，猫头鹰专注于过程，他们则以目标为导向，做出计划,然后坚定地达到目标，他们遵守纪律,擅长组织，是天生的管理者。组织中的中高层管理者往往属于这个类型，只有一种动物可以形容他们的特征，山中之王——老虎。孔雀类型的骆伽善于与人交往却不善于规划和管理，我判断她背后必有一头老虎在出谋划策，老虎加孔雀是近乎完美的销售组合。经信银行的订单，我们绝不能只注意到骆伽，真正给我们致命一击的将是那头躲藏在她身后的老虎。” 方威判断着惠康的组织结构：“骆伽在惠康的级别非常高，如果有人可以指点她，他的级别应该更高，难道会是惠康中国区的总裁林振威？” 周锐也在沉思，抬起头来说：“你的猜测有道理，怎么能证明呢？” 谢伊有朋友在惠康工作，心中犹豫，吞吞吐吐地说：“我有一个以前的同事在惠康，她应该知道，但是这是不是有点不太好？” 方威呵呵笑着问道：“你们经常见面吗？” 谢伊知道经信银行的项目十分紧急：“我们逢年过节都聚会，估计元旦会见面，可是那时候来不及了吧？” 方威眼睛一转：“你的生日是十一月五日，还不算太晚。” 谢伊立即瞪圆眼睛：“方威，我的资料你也收集啊？” 方威不管谢伊的反应，开始介绍自己的安排：“你办个生日聚会，把你在惠康的朋友也请来，其他的事情就不用你管了。” 崔龙却在沉思，他把林佳玲和五种类型联系在一起，越想越糊涂：“周锐，是不是每个人都能找到自己的类型？” 周锐觉得他话中有话，立即反问：“应该是的，是不是有什么人让你找不到类型？” 崔龙将林佳玲的行为简单描述：“林佳玲从来不与人顶撞，倾听别人意见修正自己想法，这有点像考拉熊。可是她又有明确的目标，百折不挠，这是老虎的特征。她到底是考拉熊还是老虎呢？” 谢伊与崔龙观点不同，表示反对：“林佳玲既不是考拉熊也不是老虎，她参加公司晚会时穿上晚礼服光芒万丈，总是众人瞩目的焦点，就像开屏的孔雀。” 钱世伟觉得谢伊用词不妥：“晕倒，毛主席站在天安门城楼才是光芒万丈，林佳玲顶多光芒几十丈，覆盖整个会场。” 肖芸对上述评价都不同意,摇头说：“不对，不对，你们说的都不对。林佳玲不是孔雀和老虎，也不是考拉熊，那些都是表象。崔行长去上海参加金融展，林佳玲特意戴上小黑眼镜，指着电脑屏幕，思路缜密、条理清晰地与崔国瑞谈了几个小时。林佳玲在国外拿了硕士学位，本质上肯定是猫头鹰。” 崔龙被谢伊和肖芸说糊涂了：“你们说的都有道理，老虎、猫头鹰、孔雀和考拉熊在林佳玲身上都有体现，难道林佳玲也像方威一样是变色龙？不对啊，她哪一面都很真切，与方威这油头滑脑的家伙不一样啊。周锐，一个人是不是可以同时属于几种不同的类型？我严重怀疑林佳玲就是这样。” 周锐也回想林佳玲的日常行为,笑着答道：“其实每个人都具备五种特质，不过都有强有弱，或者在不同的场合体现出不同的特征。比如，有人在公司是喜欢发号施令的老虎，回家后全听老婆摆布，这时候就有点像考拉熊了。但是要想具备五种特征而且毫无滞碍，只有一种人可以做到。” 周锐故意停顿下来，举起咖啡，崔龙立即催促：“什么人可以做到？” “狐仙。”周锐觉得时间已到，故意和大家开玩笑。谢伊没有反应过来：“难道还有狐狸这种类型。” 钱世伟装作趴倒在地的姿势：“倒。” 周锐哈哈笑着说：“没有狐狸，那是我开玩笑。我也不知道林佳玲的类型，她读过MBA肯定做过类似测试，我们找她问问吧。” 崔龙看看手机上的时间：“现在太晚了，下周我们开会的时候把她请来？” 林佳玲人缘极好，崔龙的提议得到每个人的支持，方威笑着承担下来：“邀请林佳玲的事情交给我吧。” 周锐坐直身体招呼服务员过来结账，收敛笑容严肃地说道：“摧龙六式的第二式建立信任谈完了，下周讨论第三式挖掘需求。不过，今天是本季度的第四周周末，下周我们就举行客户研讨会，我们要全力投入，力争找到足够多的销售机会。”

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