在各大书城显要位置的销售类书籍多不胜数，他们将各种营销理念和实践案例进行切片组合，虽有动人之处，却总显得过于单薄、分散，难于与实践相对接。营销小说作家、资深营销培训讲师付遥，在2006年便开始陆续推出重磅营销小说《输赢》系列作品，令营销培训与小说艺术实现了完美融合。


　　今年，付遥再推力作《输赢之惊鸿商机》，在两段欲说还羞、欲拒还迎的爱情明线之外，用“销售漏斗”贯穿全书始终，全方位讲述在竞争激烈的市场中如何实现从线索到订单的垂直转化。在技法、工具、制度到人的意识逐层递进的变革之中，阐明“销售漏斗”在中国企业的落地方案。他将各种营销理念、技法于不动声色中融入到故事情节当中，整部小说读完，用心的读者收获到的将不仅仅是精彩的商战以及动人的爱情故事，一系列营销理念以及实战攻略已经水到渠成，印入了读者的大脑之中，不时如电影般回放。


　　所谓“销售漏斗”简言之就是管理销售过程的工具，“确保公司能够吃着碗里的订单，盯着盆里的销售线索，惦记着锅里的目标客户”，帮助企业在内部建立起统一的战术语言，整合企业内部优势资源形成团队作战的合力，同时完成销售预计，有效管理公司的现金流。“销售漏斗”不仅是企业发现销售问题的利器，同时也是解决问题的工具、方法，集“容量性指标”及“流动性指标”于一体的综合方法体系。


　　作者巧借主人公方威之口，娓娓道出了很多中国企业在营销领域的致命弱点。中国企业的致命弱点：一是官僚作风养成的企业内部冷漠；二是形式重于实质、避实就虚的虚浮作风。为开会而开会，为使用软件而使用软件，以致在层出不穷的形式主义之下，企业忘记了自己的使命；三是人员固化形成企业内部权利帮派，人治、治人才是企业的精神内核。如企业不能实现人的意识转变，那么所有销售工具、方法都无法发挥作用，销售漏斗也仅能成为一个中看不中用的模型装备。