2021年5月8日，高利润营销专家孙向阳老师受邀走进福建泉州家居建材联盟联合会 ，为泉州家居联盟经销商和销售管理精英带来2天的课程——《移动互联时代家居建材营销真谛》。此次课程是集孙向阳老师任家居建材企业高管实战经验之积累，并且提供大量原创工具，实战、实用，干货满满接地气！

  【精彩分享】

  家居卖场的竞争已转向创造客户价值的变革时代，经营的本质就是创造顾客价值、合理成本、有效规模、具有人性关怀的赢利。因此，卖场的经营管理就必须删繁就简，运用体系化营销，从单一模式、单点突破的营销思维定势中解脱出来，卖场新零售要实现对于用户的“五可”：可感知，可识别，可洞察、可触达和可服务。将使卖场产生更大的营销效力。

1、 聚焦客户推荐系统

    管理大师彼得·德鲁克说：“企业的最终目的，在于创造客户并留住他们”，能够给企业带来无限增值的东西只有顾客。财富＝客户总体人数×平均信任程度;客户对你的信赖，就是永续的财富！建立客户推荐系统，增加会员这是卖场基业常青，客源不断地秘诀。

2、 聚焦塑造品牌价值

品牌价值聚焦能提升家具附加值，让顾客占便宜而不卖便宜。我们要从价值、形象、功能、情感、概念、故事等5个方面展开，重点突出产品的使用价值、情感价值、文化价值和收藏价值。特别是品牌故事能把品牌融入了顾客的生活。

3、聚焦顾客满意

  卖场不仅出售家具，还要销售家具文化，展示温馨和情调。从顾客踏入商场到离开，每时每刻，每一个环节都要渗透优质满意服务，让门店成为满足顾客心愿的地方。

4、聚焦核心销售日

  核心销售日就是客流量大，目标消费人群最集中，购买力最强，销售价值最高的销售日。家具核心销售日包括52个双休日、11个法定节假日、10个特定节日共126天，是家具卖场一年中最具有挑战性的时间。核心销售日的营销工作是系统工程 ，要集中人力、物力，最大限度挖掘卖场的销售潜力！

【案例】：某品牌店“核心销售日”目标明确，通过QQ群、微博、微信、短信等聚焦终端客户，通过强化现场招贴画、展架、产品DM单、品牌体验、户外推广、经典产品生动化展示的氛围营造，运用销售冠军激励策略，连续6年在单店业绩位列全国第一！

5、大单大突破—套餐销售分享

   聆听开大单的实例，引出大套餐销售势在必行，以及销售从探寻到签单，避开相关雷区，让导购们更好地了解销售实战中的应对技巧。

      孙老师系列课程通过详尽剖析了”塑造品牌价值、整合资源、杠杆借力、颠覆价格、低成本高利润策略、倍增利润的经营密码“等一列全新的营销技术与策略，采取“道不远人，远人非道”，大道至简。简单就是核心，简单就是力量，简单就是高效。 运用这些策略和实战案例帮助他们取得50%～200% 的利润倍增式业绩增长。