第一部分：经销商单店销量倍增基因密码 一、影响单店销量倍增因素 1.店面的位置 2.店面的装潢 3.店面的销售质量 二、单店销量倍增的调研与定位 1.店铺的市场调研与自我诊断 客流量、进店率、销售力 2.SWOT分析 团队力SWOT分析 品牌力SWOT分析 营销力SWOT分析 3.定位 产品定位 价格定位 店面装修定位 导购销售人员定位 三、提升单店销量倍增的7大原则 1.力求创新 2.追求成长 3.确保合理的利润 4.以顾客为出发点 5.倾听顾客的意见 6.掌握良机 7.发挥特色 四、经销商单店运营八大方面 1.人员管理 2.卫生管理 3.商品管理 4.销售导购 5.顾客服务 6.收银工作 7.日常安全 8.促销管理 第二部分：如何快速提升单店客流量 一、案例分析 1.“没人”——人在哪里？ 2.如何吸引顾客视线，提高进店率？ 3.为什么货卖不出去？ 4.如何让淡季可以不淡？ 二、单店销量提升的核心 1.决定单店销量的六项指标 生意额＝客流量×入店率×接触率×客单价×成交率×回头率 每项指标提升10%，算算生意额能翻几倍？ 2.提升单店销量的三大要素 单店销量=客流量×成交率×客单价 3．提升客流量 4．提升成交率 三、客流来自哪里 1、外部：吸引 小区推广 装饰公司和设计师合作 团购会 品牌联盟 品牌推广 2、内部：创造氛围，留住 店面氛围是什么 营造人／货／场氛围 店门口做品牌宣传广告 店门口的样品进行调整，营造家居氛围 调整店内产品结构布局与饰品搭配 利用灯光效果烘托产品特色，营造温馨的氛围 精心布置店面结构，营造舒适、放松、有品位的氛围 调整工作人员形象与心态，营造轻松、欢快的氛围 加强店面卫生与形象管理，给人舒适的氛围 第三部分：如何快速提升成交率 一、以客为主的销售技巧 销售概念 销售三要素 客户买卖关系 销售之核心感觉 品牌的销售价值与作用 运用品牌的力量 关键时刻关键动作 客户至上的销售秘决 二、销售人员的个人塑造 1.销售人员形象的打造 你就是品牌。 服饰仪容 坐有坐相、站有站姿 同客户一样的“职业化” 2.专家型销售人员的打造 你就是专家 全方位介绍产品 介绍的重点及内容 产品卖点提炼 FAB产品陈述法则 三、快速成交的策略 1.创造亲切热情的销售 用微笑建立桥梁 有自信的肢体动作 运用赞美的力量 消费者购买心理分析 2.快速成交的技巧 销售道具的有效利用 提出成交请求的最佳时机 十三个缔结成交的方法 成交的前、中、后策略 价格谈判技巧 增加谈判胜算的五大筹码