我赢为王——冠军销售心态课 当今越来越多的管理者发出感叹：现在的员工宣扬个性独立，追求自我实现，不听话、不服从，甚至缺少团队精神，队伍越来越难带了；更有甚者，有的员工把工作当跳板，稍不如意，动不动就辞职，一年换几份工作，更别谈职业化与忠诚度了，面对员工的这种态度，怎么可能为公司创造价值呢？因此，把员工的心态调整和激发成积极的、敬业的、阳光的，成了越来越多的企业管理者的迫切期望与需求。 一个健全的心态，比100种智慧都有力量。——查尔斯·狄更斯 正确的心态是成功的捷径。——拿破仑·希尔 【培训目的】 培养员工感恩精神，提升员工责任意识 塑造企业创新文化，提高企业竞合能力 全面改善职业伦理，实现企业和谐管理 【培训人员】 营销人员 【培训收益】 调整销售人员服务心态 提升销售人员冠军信心 打造销售团队的凝聚力 打造专业化的销售团队 【课程时间】 1天-2天 【培训老师】 鲍明忠老师 【授课风格】 逻辑严谨 轻松诙谐 阳光正能量 化繁为简 实战演练 【课程方法】 讲授40%、情景模拟40%、视频解读10%、互动点评10% 【主要学习内容】 一、 概述 1、 态度决定一切； 2、 销售人员必备的十大心态； 3、 承担责任是基础保证 4、 成功的基石。 5、 举例 二、如何理解冠军团队的定位？ 1、必定成功的六大角色； 2、角色决定人格； 3、气度影响格局。 4、举例 三、我们从事的什么行业？ 1、永远不会消亡的行业； 2、太阳底下最伟大的行业； 3、发展速度最快的行业； 4、专业化程度越来越高的行业。 5、举例 四、我们服务对象是谁？ 1、对品牌的支持者； 2、顾客到底是谁； 3、顾客价值等式； 4、顾客为什么不上门了； 5、销售的最高境界； 6、举例。 五、我们的目标是什么？ 1、目标的定义； 2、哈佛大学的一项实验； 3、锁定目标； 4、达成目标的9步 六、我们为什么要工作？ 1、工作的定义； 2、公司存在的8类人； 3、剩余价值； 4、工作可以得到什么？ 5、举例 七、我们的思想的误区是什么？ 1、混； 2、盲； 3、拖； 4、推； 5、推卸； 6、想当然； 7、反应慢； 8、借口多； 9、情绪化； 10、牢骚满腹； 11、力不从心； 12、授权不足; 13、沟通不畅 14、流程不清楚； 15、监督力度不够 八、我有13个必定成功的信念 九、冠军队员应具备的好情绪以及技巧 1、具备好情绪，避免的情绪； 2、技巧； 3、避免和注意的事项。 4、举例与互动 十、一切力量的源泉 1、 创新思维是业绩的保证； 2、 感恩是一切力量的源泉