刘成熙老师-精品课程-新常态下的企业发展战略

主讲：刘成熙老师

课程前言

新常态下的企业发展战略，通过过可视化的方式，将组织的战略转化为全体员工可理解、可执行的行为的过程。以公司战略和部门业务目标为基础，自上而下垂直分解，保证纵向承接一致性。确保公司战略能够得到落实与执行。

本课程项目为中高层用于战略解码与落地执行提升而规划。引入BLM业务领先模型，华为也曾引进。它从战略规划，市场分析、战略意图、创新关注、业务设计、关键任务、组织体系、人才、氛围与文化，战略执行，工作计划，绩效管理OKR，绩效面谈等各方面帮助管理层在企业战略制定与执行的过程中帮助系统的思考，务实的分析，有效的资源调配及执行跟踪。构成一脉相承的课程体系与逻辑，让学员迅速提升战略定力，真抓实干，提升绩效。

本课程将结合讲师台湾刘成熙根据多年的战略规划，战略解码，战略执行，战略绩效改进经验，针对中国企业的实际问题进行演绎和讲解，让您全面掌握从战略到执行的规划框架的核心思想、方法、流程、工具和模板。通过行动学习的方式来挑战传统思维，逐步提升领导在各方面的战略思维能力

课程目标：

1. 掌握战略战略解码与落地执行的内涵与逻辑，理解自身在战略实践中的定位和职责

2. 掌握战略规划分析的思路与工具；提升战略规划收集和分析内外部信息的技巧

3. 洞察未来发展趋势，确定战略焦点（目标/举措）的技巧，明确关键任务与依赖关系

4. 掌握战略解码的分解与展开、依据战略目标制定实现目标策略的思路、步骤和方法；制定并推动完成自身与协同目标的能力

5. 执行目标，制定计划，明确职责分工，落实流程，确保战略执行。

讲师风格：

1 讲师具有专业魅力的表达技巧，课程活泼具启发性。

2 讲师具备各类型课程的规划与讲授的实际经验，实践性强。

3 课程内容深入浅出，幽默风趣、见解独到。

4 理论与实务兼具, 使学习轻松愉快。

5 透过问卷分析及个案解说，轻易掌握课程内容。

6 由实际演练中得到随学即用的效果。

课程特色：

1 理论与案例结合，实战与练习结合

2 可针对学员公司，实战练习与操作

3 授课教材新升级，配套练习及手册

教学手法：讲授法+案例研讨+小组讨论+实战练习+小组发表

学员对象：中高层管理

课程实战练习与输出

序号 练习内容 输出内容

1 练习（1）-差距分析

1) 陈述的是可衡量的差距。

2) 形成差距的主要原因分析。

2 练习（2）-市场洞察（外部）

1) SWOT分析，并得出战略矩阵-外部。

3 练习（3）-公司资源与能力分析（内部）

1) SWOT分析，并得出战略矩阵-内部。

4 练习（4）-形成战略举措

1) 谁是你的目标客户？

2) 怎样实现竞争优势（差异）？

3) 怎样获利？有其他赢利模式吗？

4) 业务优先性的选择

5) 价值链焦点的选择

6) 核心业务、成长业务、新兴机会的具体描述。

7) 模式的选择与描述。

8) 关键资源的阐明，获取关键资源的方式，利用关键资源的方法。

5 练习（5）-当前与期望的业务设计  

1) 当前的业务设计

2) 期望的业务设计

3) 可能的挑战

6 练习（6）-绘制战略地图

1) BSC-战略地图绘制

7 练习（7)-明确目标（企业级）

1) 战略目标（举措）

2) 衡量指标+衡量公式+目标值+数据来源

8 练习 （8）- 形成部门KPI

1) 用战略目标牵引部门目标

2) 部门目标说明

3) 衡量指标+衡量公式+权重分配

9 练习（9）-明确管理重点

1) 部门目标

2) 管理重点

3) 行动计划

4) 资源要求

5) 输出-OKR计划执行表

练习（10）-基于战略目标和新的业务设计，讨论为达成目标和支撑新的业务设计所需的组织能力

6) 一致性的分析。

7) 解决方案与可能障碍。

课程大纲 （2天12小时） AM9:00-12:00;13:30-16:30

单元模块 内容 教学手法

(一) 新常态下的企业发展战略总览

1) 战略的四大循环作用

1 推动-经营活动

2 指导-资源投入

3 界定-生存利基

4 建立-竞争优势

2) 企业对战略应有的认知

1 知觉：对企业本身所处环境之变化趋势的认识

2 规划：企业面对环境变化的基本因应构想

3 实践：实现战略之高度行动力（资源）。

4 回馈：关键差距与修正

3) 新常态下的企业发展战略

1 外部环境的变化，颠覆了原有的竞争力

2 传统管理的模式开始变迁

4) 新常态下的企业发展战略的逻辑及框架

1 战略规划

2 战略解码

3 战略执行

5) 战略解码的逻辑

1 战略意图-公司对持续发展的基本设想

2 市场洞察-对外部环境变化的敏锐观察

3 战略焦点-因应环境的有效举措

4 描述战略-战略澄清-战略地图形成

5 衡量战略-指标与重点-平衡计分卡

6 功能战略-部门职责与价值链-结构型KPI

7 管理战略-责任分解-个人PBC

6) 如何精进战略-找到真正的差距

讲授法

案例研讨

小组讨论

实战练习

小组发表

(二) 战略规划的过程与工具

1) 清晰企业的战略意图-我们的未来共识

1 我们的使命-我们的事业是什么?

2 我们对未来的愿景规划-未来渴望成为的样子

3 我们的经营目标-中期与长期

2) 市场洞察的三大核心分析

1 宏观分析

2 竞争动向

3 客户分析

3) 市场洞察的分析工具与应用

1 宏观趋势分析-PEST分析法

2 行业分析-集中度分析法

3 行业分析-价值链分析法

4 行业分析-五力分析模型

5 竞争态势分析法

6 三四规则矩阵分析

7 需求与市场环境分析法

8 行业成功关键因素KSF分析法

9 分析公司目前的现状，进行SWOT分析，并得出战略矩阵。

4) 企业能力分析

1 优劣界定—资源/能力分析矩阵

2 战略思维模式-不同战略构面的重点

a) 营运范畴界定与调整

b) 核心资源创造与积累

c) 事业网络建构与强化

3 不同战略类型说明

a) 市场渗透

b) 市场发展

c) 产品发展

d) 垂直整合

e) 水平整合

f) 多元化

g) 合作联盟

h) 全球化

i) 差异化

j) 低成本

讲授法

案例研讨

小组讨论

实战练习

小组发表

(四) 形成战略焦点（举措）

1) 战略焦点

1 未来业务组合

a) 核心业务

b) 成长业务

c) 新兴机会

2 创新模式

a) 产品, 服务和市场创新

b) 业务模式创新

c) 运营创新

3 资源取得与利用

2) 业务设计

1 客户选择

a) 选择客户的标准，如何确定优先级

b) 在该细分市场下，客户有哪些特定的需求？

2 价值主张

a) 客户需求 –产品和服务符合客户的最终需求

b) 独特性 – 客户真正认可我们的产品和服务

c) 影响力 – 是否能帮助客户实现增值和收益

3 价值获得

a) 价值实现-如何竞争

b) 如何获利？

c) 我们依靠什么吸引客户并获取利润？

4 活动范围

a) 经营活动中的角色和范围

b) 哪些外包、外购？

5 持续价值

a) 客户需求的转移趋势

b) 价值链中的地位

c) 我们如何保护利润

6 风险管理

a) 不确定性分析

b) 潜在风险，市场， 对手，技术

3) 形成战略焦点的工具与应用

1 企业资源/能力分析矩阵

2 业务优先性评价：吸引力—竞争力分析

3 产品竞争力分析一GE矩阵

4 波士顿（BCG)矩阵

5 基于价值链的业务模型分析

6 SWOT整合分析与对策矩阵

7 利益相关者分析法

8 权力/动态性/利益矩阵分析法

讲授法

案例研讨

小组讨论

实战练习

小组发表

(五) 战略解码的技巧-战略目标与分解

1) 战略目标描述

1 战略地图形成，基于平衡记分卡4个构面与内在逻辑

2) 战略解码-战略目标的形成

1 发展策略性目标

2 发展与评选关键绩效指标

3 依据关键成功因素发展行动方案

4 KPI 如何量化才可以有效衡量

5 领先指标与落后指标的定义与运用

6 「平衡计分卡」四大构面主要绩效指标(KPI)解析

a) 财务面 ：企业整体财务运作的指标的订定，须符合股东的期望和经营计划、经营策略等

b) 顾客面 ：主要目标市场选定方式，营销 4P ，战略目标核心指针订定、业务管理的指标订定、如何建构顾客价值体系等

c) 流程面 ：创新流程、营运流程、售后服务流程等

d) 员工面 ：人力开发、人力报偿、人力维持目标、总务目标等

3) 战略解码-目标的分解与展开

1 公司目标如何分到各部门

2 各部门目标如何分到各职位

3 部门业务重点：与公司业务相互影响的因素

4 确定业务标准。定义成功的关键要素，满足业务重点所需的策略手段。

5 确定关键业绩指标，判断一项业绩标准是否达到的实际因素。

6 如何针对不同职位进行目标分解

7 制定目标完成行动的计划之步骤

8 整体目标体系化、彻底化

9 责任分解-个人PBC

a) 业绩目标

b) 执行过程

c) 个人与团队发展

d) 合作与协同

10 如何针对不同职位进行目标分解

11 制定目标完成行动的计划之步骤

12 整体目标体系化、彻底化

4) 战略解码输出

1 组织战略澄清图- BSC战略地图

2 BSC-策略因果关系图

3 BSC-内部流程关联矩阵

4 组织的关键衡量指标(KPI)

5 组织的年度重点工作及任务分解

6 OGSM-T关联矩阵

讲授法

案例研讨

小组讨论

实战练习

小组发表

(六) 战略执行力与协同

1) 执行－关键任务

1 支持业务设计、尤其是价值主张的实现

2 业务增长举措和能力建设举措并举

3 考虑实现关键任务所需要的相互依赖关系

4 战略目标的各项细节，必须衔接到接行动计划。

5 年度运营计划应分解为季度、月度乃至于每周的计划，逐层规划。

6 建立OKR计划落地跟踪机制

7 对于所有执行偏差与计划偏差，建立迅速解决问题的群策群力机制。

2) 执行－正式组织

1 组织架构，管理体系和流程

2 关键岗位的设置和能力要求

3 管理和考核标准

4 组织体系对关键任务执行的支撑

3) 执行－人才

1 关键岗位和人才布局

2 人才和能力的差距及挑战 – 欠缺哪些能力

3 获得-内部获取，及时培养，外部获取

4 激励与保留

5 基于关键任务的关键岗位与核心人才识别

4) 执行－文化与组织氛围

1 文化 - 社会管制系统， 规范

2 组织氛围 - 对工作环境的感知

3 管理者如何建立以绩效为导向的文化氛围

5) 战略协同

1 重新全面思考调整影响执行的各个要素

2 分析一致性：我们的一致性如何?

3 解决方案的优先级排序矩阵

讲授法

案例研讨

小组讨论

实战练习

小组发表

精彩见证-刘成熙战略类课程授课企业（事实胜于雄辩）累计150天以上

1 鑫茂科技（深圳） 策略规划与战略管理 2009.7.3

2 富士康科技集团 战略规划与决策 2009-11-14

3 德赛集团 成功企划实务技巧 2009.12.19-20

4 武汉三良行 战略目标分解与执行力 2009-3-16-17

5 凯德置地（中国）投资有限北京公司 企业战略规划与策略管理 2009/10/21

6 凯德置地（中国）投资有限上海公司 企业战略规划与策略管理 2009/11/2

7 凯德置地（中国）投资有限成都公司 企业战略规划与策略管理 2009/11/5

8 凯德置地（中国）投资有限广州公司 企业战略规划与策略管理 2009/11/6

9 国家新媒体产业基地 年度经营目标与策略规划 2010.05.27

10 北京交通大学经管学院汽车EMBA中心-福田汽车专班-总裁高级研修班 基于战略的绩效考核与高效执行力 2010.12.07-08

11 网尚文化 战略KPI制定及分解 2010.06.13-14

12 富士康科技集团 战略KPI设定与绩效管理 2010.08.12-13

13 广东九丰集团 战略规划与执行 2011.5月23-24号

14 东信网络 区域战略规划与执行 2012.1.30-31

15 浙江欧诗漫集团有限公司 企业成长管理 2012. 1.3日

16 四川汉龙集团有限公司 企业战略规划与策略管理 2012年.4月.23.24日

17 浙江欧诗漫集团有限公司 企业成长管理 2012.5.7日

18 广州航新航空科技股份有限公司 企业战略管理 2012年6月16-17

19 柯尼卡美能达咨询（深圳）有限公司 企业经营战略与策略管理 2012年8月10-11日

20 佛山市顺德区工业设计协会 《企业战略管理》 2013年4月13日

21 香港亚洲商学院MBA高级研修班 《企业战略管理》 2013年4月14日和21号

22 佛山市顺德区瑞德电子实业有限公司 企业经营战略与策略管理 2013年5月11日

23 无锡华地控股集团 领导者的战略管理 2013年12月3-4日

24 深圳大百汇集团 企业战略规划与策略管理（9小时） 2013年12月11

25 深圳清华大学研究院培训中心创新创业学院 卓越经营—企业年度经营计划 2013年12月28日

26 中山市古镇镇青年商会 企业战略规划与策略管理 2014年3月6日-7日

27 欧文托普（中国）暖通空调系统技术有限公司 企业成长管理 2014年3月28

28 陕西长岭电子科技有限责任公司 企业经营策略与执行实务 2014年8月15-16日

29 上海永升物业管理有限公司 战略规划 2014年9月18-19日

30 上海虹日国际电子有限公司 区域市场战略规划与执行 2015年6月16日

31 广西投资集团来宾发电有限公司 《中西方管理的差异与融合》2期 2015年12月22-23

32 凯德置地上海 战略目标管理与分解执行 2015年6月10-11日

33 凯德置地北京 战略目标管理与分解执行 2015年6月17-18日

34 凯德置地成都 战略目标管理与分解执行 2015年6月24-25日

35 广西投资集团来宾发电有限公司 《中西方管理的差异与融合》2期 2015年12月22-23

36 凯德置地广州 战略目标分解与执行 2016年4月20-21日

37 广州瓷妆化妆品有限公司 战略规划与执行 2016年12月16-17号

38 长春盛程房地产开发有限公司 企业战略思维 2017年1月14-15号

39 澳洋集团有限公司 企业战略创新与变革 2017年3月31-4.1号

40 浙江清华长三角研究院人才培训部总裁班 创新的力量驱动企业发展 2017年4月8-9号

41 凯德中国管理商学院 战略目标管理与分解执行 2017年4月10-11号

42 中核检修有限公司 系统思考与战略解码 2017年4月12号

43 张家港永嘉集装箱码头有限公司 企业战略创新与变革 2017年4月18号

44 中核检修有限公司 系统思考与战略解码 2017年4月19号

45 佳能中国有限公司 战略思维 2017年6月1号

46 广东筠诚投资控股股份有限公司 基于战略的目标管理与分解 2017年6月20号

47 广东温氏集团养禽事业部 基于战略的目标管理与分解 2017年7月7号

48 广州大广高速公路有限公司 战略规划下的年度经营目标与策略规划 2017年7月28号

49 一汽大众销售有限责任公司 战略思维 2017年9月11号

50 广州大广高速公路有限公司 战略规划下的年度经营目标与策略规划 2017年7月28号

51 广东伟经集团有限公司 企业创新管理与变革之道 2017年11月12号

52 深圳前海用友力合金融服务有限公司 基于BLM模式的战略与执行（2天新版） 2017年11月6-7号

54 福建省经济与信息化委员会-省级高级管理者培训班 企业创新发展战略 2017年11月23日

55 一汽大众销售有限责任公司 战略思维 2017年11月22号

56 中国邮政集团公司吉林省分公司 创新驱动企业发展战略 2018年8月28号

57 南通通海港口有限公司 基于BLM模型的战略与执行 2019年2月16号

58 广州中智光华企业管理咨询有限公司-公开课 创新的力量：创新驱动企业成长 2019年3月1-2号

59 杭州光华赋能教育科技有限公司-杭州公开课 制定行动战略与工作计划 2019年3月15-16号

60 凯德中国管理商学院 目标管理 2019年5月16-17号

61 广州华进联合专利商标代理有限公司 战略管理 2019年5月12号

62 郑州宇通客车股份有限公司 战略解码 2019年5月23-24号

63 广东省广业培训学院有限公司 战略目标分解与年度经营计划制定 2019年12月12号

64 深圳市艾姆诗数码科技有限公司 企业战略管理与经营思维技巧 2020年5月23号

65 湖南长远锂科股份有限公司 全局意识与企业战略思维 2020年6月13-14号

66 广西梧州丰业房地产开发有限公司 战略规划及策略管理培训 2020年7月25-26日

67 深圳市星河环境技术有限公司 全局意识与企业战略思维 2020年8月14-15号

68 汤浅蓄电池（顺德）有限公司 创新思维与理性决策 2020年9月4号

69 广发期货有限公司 企业战略创新与变革 2020年11月14-15号

70 郑州宇通客车股份有限公司 战略解码 2020年12月5号

72 广东科迪新材料科技有限公司 战略解码与执行 2021年1月31日-2月1日

73 深圳公开课 企业战略创新与变革 2021年4月16-17号

74 郑州宇通客车股份有限公司 战略解码 2021年5月29号

75 昆明金域医学检验所有限公司 区域市场战略规划与执行 2021年6月18-19号

76 北京公开课 战略解码 2021年9月23-24号

77 宇通客车股份有限公司 战略解码 2021年10月16-17号

78 江苏吴中医药发展股份有限公司 企业创新突破与再成长之道 2021年11月20号

79 广西和声电子有限公司 战略执行与落地 2021年11月27-28号