热烈祝贺台湾刘成熙老师为香港路劲集团-苏州隽御地产公司《房地产-高端客户沟通与销售技巧》课程 授课时间2011年5月17-18日（苏州 ） 　客户介绍:资料来源网络版权归属原作者 香港路劲集团有限公司 路劲概览： 于1996年香港联合交易所上市，联交所编号为1098。主要专注投资、发展、经营和管理收费公路和房地产的香港上市公司。路劲在中国八个省参与超过二十个收费公路和桥梁项目，经营六十多个公路收费站，公路总里程约一千一百公里，投入资金超过六十亿港元。经过多年的探讨和组织，集团于2004年开始涉足内地房地产项目，并以合理的价格取得了数个土地发展权。 其主要项目在常州和广州，同时，顺驰易主后，取得了苏州顺驰2地块的开发权，从而，房产开发触角伸入苏州。 据路劲网站介绍，这家专注于投资、发展、经营和管理内地收费路桥的香港上市公司，在中国八个省参与超过20个收费公路和桥梁项目，公路总里程约1100公里。公开资料显示，路劲曾出资9623万美元，购买唐津高速公路收费权项目；路劲年利润达6亿元，每年现金流达十几亿元。因路桥收益稳定，其13年未出现利润下降，资产负债率仅30％。 课程目标： Ì 掌握分析新的销售环境与高端客户销售， Ì 掌握高端客户销售的核心流程与类型及每个阶段的技巧（选择顾客、争取顾客、保有顾客、发展顾客） Ì 掌握高端客户营销心理学，分析客户的行为，心理，性格特点，决策特点，培养顾客的信赖感，学习使人信服的七项秘诀。 Ì 掌握高端客户销售高效沟通技巧，有效应对客户的技巧，准确捕捉客户的心思等等。 课程特色： Ì 针对销售心理学/高端客户销售实际情况上之必要共通课题研究其相关的基本原则、方法及概念。 Ì 尊重人性及心理科学精神为核心；辅以精心设计的案例，分组讨论、演练，分享以及针对性的活动，是兼顾有效性、实用性及组织效益的企业主管训练课程。 Ì 协助销售人员在面对挑战与问题上，讨论与分享意见，不仅具备销售实务的概念，亦从彼此分享及个人经验中学习，易于落实与应用；系以实务应用为导向的课程。 Ì 扁平式的课程架构，单元间脉络相承，相对呼应，藉以建立整体性的管理概念。 Ì 以参与受训人员的知识、智能及经验为主，采取多元化教学方法进行意见交流及研讨，以达到相互启发的目的。 讲师风格： Ì 讲师具有专业魅力的表达技巧，课程活泼具启发性。 Ì 讲师具备各类型课程的规划与讲授的实际经验，实践性强。 Ì 课程内容深入浅出，幽默风趣、见解独到。 Ì 理论与实务兼具, 使学习轻松愉快。 Ì 透过问卷分析及个案解说，轻易掌握课程内容。 Ì 由实际演练中得到随学即用的效果。 学员对象：高端楼盘销售顾问 授课时数：2天12小时 台湾刘成熙老师房地行业授课客户名单（部分） Ì 凯德置地（中国）投资有限-新加坡凯德置地（上海/成都/广州/北京）/星河湾地产股份公司/深圳星河地产/ Ì 深圳市洪涛装饰股份有限公司/上海臣信房地产经纪有限公司/ Ì 上海房屋权证代理有限公司/燕加隆集团--全球综合建材/中国房产信息集团/中国旅游地产集团/ Ì 易居（中国）控股有限公司/华侨城企业集团/ Ì 深圳万科企业股份有限公司/招商房地产有限公司/ Ì 碧桂园集团总部以及沈阳公司/金地集团/ Ì 吉林建院工程建设监理咨询有限公司/ Ì 广东腾越建筑工程有限公司/ Ì 霍高文建筑系统（广州）有限公司/佛山市惠泉建陶有限公司/ Ì 成都世行投资有限公司/ Ì 易居中国房地产学院 Ì 富力地产 精彩见证-台湾刘成熙老师销售与营销类课程最受欢迎授课企业（部分选录） Ì 1 深圳星河地产 国际谈判技巧 2009.05.07 Ì 2 湖南东方时装有限公司 金融危机下 代理商团购销售技巧 2009.05.30 Ì 3 星河湾地产控股股份有限公司 高端客户营销心里学与沟通技巧 2009.6.11 Ì 4 上海臣信房地产经纪有限公司 高端客户营销心理学 2009.11.03 Ì 5 星河湾房地产股份有限公司 高端客户沟通技巧 2009.12.24 Ì 6 富士康科技集团 双赢谈判技巧 2010.01.13-14 Ì 7 富士康科技集团 双赢谈判技巧 2010.01.20 Ì 8 富士康科技集团 双赢谈判技巧 2010.03.05-06 Ì 9 富士康科技集团 双赢谈判技巧 2010.05.28-29 Ì 10 富士康科技集团 双赢谈判技巧 2010.10.19-22 Ì 11 深圳汉莎技术有限公司 高端客户营销心理与大客户销售技巧 2010.02.21-22 Ì 12 佛山正大机电配套有限公司 市场开发与销售技巧 2010.05.30-31 Ì 13 易居（中国）控股有限公司 高端客户心理学 2010.06.23 Ì 14 浙江盾安机电科技有限公司 经销商管理之营销技巧培训 2010.07.03 Ì 15 浙江盾安机电科技有限公司 经销商管理之营销技巧培训 2010.08.04 Ì 16 浙江盾安机电科技有限公司 经销商管理之营销技巧培训 2010.09.19 Ì 17 汽通用汽车金融有限责任公司 销售谈判技巧 2010.07.10-11 Ì 18 青岛中远物流有限公司 物流业-市场营销与销售技巧 2010.08.20-21 Ì 19 美的集团环境电器事业部 高效团队及营销报告写作技巧 2010.08.24 Ì 20 美的集团环境电器事业部 终端管理 2010.08.25 Ì 22 惠浦电子（深圳）有限公司 高效商务谈判技巧 2010.09.12 Ì 23 大地通讯集团 商务谈判技巧 2010-10-22 Ì 24 富士康科技集团 双赢谈判技巧 2010-12-18 Ì 25 三菱电机空调影像设备（上海）有限公司 销售谈判技巧 2011-1-8 Ì 26 招商基金管理有限公司 顾问式营销实务与客户心理学 2010.1.9-10 Ì 27 易居中国房地产学院 大客户与高端客户销售技巧 2011-1-19 Ì 28 东莞市东信网络技术有限公司 大客户销售技巧与管理 2011.2.10-11 欢迎有需要的房地产与建筑行业；银行，证券公司，基金公司；高科技制造业公司，新能源公司，新材料公司，，重型机械行业，联系我们，我们为您提供优质专家的课程和咨询项目服务。网络搜索“刘成熙”立刻为您服务。 à 博客空间https://blog.sina.com.cn/szmccarthy à 视频空间 https://u.youku.com/niche2008