海李联盟：问东风要个回扣 作者: 李力刚 发表日期: 2008-12-16 20:43 复制链接 昨晚，东风汽车海外事业部的赵总（前两天，刚给他们上了谈判培训）打来电话，问关于与国外客户谈判的事情。说客户要求按照改装厂的价格供货，否则就不做了。问我怎么办,?600多万美金的项目，不能说丢就丢，在其位要谋其职。 我们通了二十来分钟的电话，我提了几点： 1、 恐怖故事——要给对方用红脸白脸策略施加压力。 2、 搜集信息——要通过教练或其它尽可能的方式搜到更多的信息，便于掌握对方。 3、 要面对面地交流，否则在电话里面很容易谈崩。 4、 要给改装厂施加压力； 今天晚上，赵总突然来电： “李老师吗？报喜报喜，我们今天成功了！！！！太高兴了，我想到你的博客里去告诉别人，李老师，你讲的真的有用。今天签了700万美金。感谢啊！感谢啊！” 很感谢赵总的来电，一起分享成功的喜悦，开个玩笑：我想问东风要点回扣:) 祝贺你们，我亲爱的学员们！能对大家有用，是我最开心的事。