只会做成熟产品的经销商是不行的。给你康师傅的红烧牛肉面，宝洁的飘柔，在这些大品牌的大旗下，经销商不费力也能做出量来。真正能体现你能力的，是给你一款新产品，在差不多的市场起点下，你和其它经销商比，做的怎
新产品上市对营销运作是个综合性的课题，也是企业持续成功的源动力。无论从企业、客户，还是业务团队甚至消费者层面去看，一个良性发展的市场对新产品成功的期待远超于简单的“销量”指标。那些成功的企业，每一个成
1、采购方：我们这边仔细比较了一下，有家某某公司的价格比你们公司还低哟；不过，我们这边和你们都合作开了，还是打算和你们合作。（价格高都选你，你不意思一下，能行吗？）2、采购方：方案已经报上去了，局领导
七百年前你起的名字植入我的襁褓 我徜佯在你温暖的怀抱 从此我不再是无根的水草 母亲，我叫钓鱼岛一百年前的马关火炮 撕裂我伤痕累累的骄傲 我在你的眼眸里云散烟消 那些年，你可知道 我飘摇的心多么需要依靠
在由零售商掌握现代渠道的今天，谈供应商如何选择卖场显得有些孤掌难鸣，可是制造商在卖场经营过程中要么从一开始就签了一个犹如“卖身契”年度合同，要么进场后一个月就被下架、清场或销售业绩不佳，获得的陈列、促
近日收到一封同仁来信，原文如下： 王先生您好， 我是一位啤酒企业市场部经理，我们企业目前正在某城市市场运作一款中低档生活酒，由于竞争激励，使三四月份铺货促销用酒费用较高。我们企业有很不错的饮用水资源，
营销是谋定而后动的事情，在年末岁初之际，企业都在盘点上一年的指标完成情况，也在盘算下一年的指标设定方法，本文针对销售指标的“谋定”谈一些看法，揭去蒙在销售指标上的几层面纱，更清楚的认识“销售指标”，以
一、短线产品饱藏商机 短线产品是从产品在市场上的生命周期而言的，但要不要经营短线产品却是个产品组合的问题了。产品组合不论是对生产企业、经销商甚至零售商都是很重要的一个课题目。对经销商而言，在某一时节，
模式是什么？ 对“模式”一词，大家都不陌生，如商业模式、经营模式、盈利模式等等。那么，到底“模式”是什么？ 中国象棋中“马走日、象走田、炮打隔子，车一路通吃” 等是最基本的规则，懂一点中国象棋的都知道
折扣是厂家回馈帮助自己拓市场、打江山的经销商们，在价差之外让渡过的一部分价值，所以折扣的本意是一种正激励手段。 可是厂家在给经销商折扣激励的时候也总希望他们更能配合企业市场建设工作、出更大的力，于是往
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