2019年-工业品营销研究院-公开课开课表 适合层级 细分专题 课程主题 天数 费用 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 频率 中基层销售 做大单，靠团队 工
【课程大纲】 一、渠道如何规划 工业品渠道模式---长度、宽度和广度 工业渠道常见的六种类型 渠道发展的五个趋势 影响渠道规划的六个因素 评价渠道规划方案的三个原则 建立渠道评估系统 渠道规划的工具
【工业品营销人才压模训练系统的背景】 现今大多培训都是通用性培训，对于工业品企业来说，由于目前市场上真正懂工业品营销的讲师不多，导致企业内训或参加公开课培训都缺乏专业性和针对性，培训后能真正对营销团
第一章 销售经理的角色认知 1.销售经理的6大职责？ 视频：《亮剑》--以弱胜强 案例：中国足球团队的困惑 2.团队形成的四个阶段 3.高效营销团队的9个特征 视频：亮剑精神 4.团队领导的3大要
【课程大纲】 一、建立工业大客户关系营销 Ø 工业行业营销模式 Ø 建立新关系营销的三个阶段 Ø 重塑信任营销的六句秘诀 Ø 建立关系营销的四大核心 Ø 关系营销发展的“五个台阶
第一章 重塑工业品关系营销的新思维 1.工业品营销的五大特征 2.工业品营销的“四度理论” 3.关系营销的三大新内涵 4.工业品营销的六大误区 5.工业品营销七大的经脉图 案例：电气自动化行业的“灰
前言 一、工业品营销管理中面临的八大挑战 Ø 企业的大脑：资源风险 Ø 企业的五官：管理风险 Ø 企业的心脏：订单风险 Ø 企业的骨架：团队风险 Ø 企业的肠胃：信息风险 Ø 企业的皮肤
【课程大纲】 一、工程企业的品牌认知 中国企业的品牌认知误区 从产品阶段到营销阶段的时代趋势 适应市场需求与变化的品牌思维与战略 品牌的感性塑造及与市场的对接策略 产品品牌与企业品牌的二分法 讨论：
【课程大纲】 一、工业品战略营销新模式--4E理论 工业品战略营销新模式——4E 经典营销“4P”使市场营销走向了辉煌 科特勒大师“4P”引发的四大困惑 4P”PK“4E”引发的四大困惑 4E在工业
【课程大纲】 一、对外客户：搭建关键时刻的服务链 客户不是“上帝”，而是“皇帝” 建立客户的“服务链” 制定优质客户服务标准 RATER指数——服务的五个要素 帮助客户界定期望值 满足并超出客户期望
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