本课程突出特色：
Ø 复杂的问题简单化
Ø 深奥的理论通俗化
Ø 零散的问题系统化
Ø 枯燥的文字图象化
Ø 演讲的表达本地化
Ø 经营的眼光全球化
本课程的内容提要：
1、 战略转型要素之一：改变思维方式
l 选择错了，努力是没有用的
l 昨日成功之原因，明日失败之根源
l 市场环境的演变趋势
l 市场经济发展的四个阶段
l 市场演变的原动力之一－“中产阶层”
l 中国主流消费群体的演变
l 市场演变的原动力之二 - “80后”
l “80后”将改变中国的商业模式
2、 战略转型要素之二：价值观念调整
l 理解市场经济的本质和规律
l 市场营销的本质是帮助客户解决问题
l 帮助客户从锁定目标市场开始
l 挖掘未被满足的客户需求
l 用户绝对不是上帝
l 挖掘客户需求要有方法论
l 挖掘客户需求的案例
l 谁负责挖掘客户需求？
3、战略转型要素之三：想法变成现实
l 好想法变成现实的途径和方法论
l 营销精神的变化：完整产品制胜
l 给客户一个与众不同的体验
l 站在客户的立场看完整产品
l 麦当劳的完整产品设计
l 让目标客户感到舒服自然
l 用理性的语言与客户沟通
l 用感性的方式让客户信服
l 营销的最高境界是“卖思想”
l 卖思想的典型案例
l 如何才能做到“卖思想”？
4、战略转型要素之四：可持续发展
l 激发80后员工的主人翁精神
l 给每个员工做一份职业生涯规划
l 靠什么赢得员工的忠诚
l 强化内部管控 – 销售管理
l 强化内部管控 – 研发管理
l 强化内部管控 - 内部审计制度
l 项目分解乃执行的重中之重
l 每周工作进展报告
l 市场营销在中国的动态发展趋势
l 从“被动应变”到“主动改变”
本课程的目标听众：
企业总裁，董事长，总经理，副总经理
国有上市公司总裁，总经理，副总经理
已改制国有企业总经理，副总经理
课程长度：半天（3小时，含15分钟休息时间）
浙公网安备 33010802003509号
