课程大纲

第一模块：传统利润模式——围绕产业价值链变化的分工与整合，构建利润模式

　　模式一：“势能”利润——以积累能量为本质，席卷低端市场打破产业原利润模式

　　案例研究：在势能积累下，像“诺基亚，摩托罗拉”以高端冲击低端，进而席卷市场，三星，LG，索爱”以势能积累维持高端形象，未来必须冲击低端，“TCL, 明基“几乎完全违反行业本质的国际化必难成功。

　　方法1、迅速积累形成行业领导，建立“高端”的形象已积累势能

　　方法2、势能积累完成后，立刻冲击低端市场，席卷市场，取得龙头地位

　　模式二：“流程”利润——以流程扩大市场规模，以非流程和体验建立市场分割

　　案例研究：在方便，流程，体验三方面配合下，解释传统行业的生存变革之路，

　　包括盒饭等小餐馆的生存本质，大规模连锁扩张的麦当劳等速食，小规模扩张

　　的小肥羊/俏江南等，和很难开分店的高级中餐馆。

　　方法1、流程管理和整合冲击冲击传统行业，增加性价比和方便程度

　　方法2、以流程管理、方便、体验、性价比等多元变数模型分析行业本质

　　第二模块：新兴利润模式——演绎消费者的体验和精神超越产品，创新利润模式

　　模式三：“情感”利润——以亲密伙伴关系为本质，打破产业固有科技盈利模式

　　案例研究：最贵的苹果电脑，最便宜的戴尔电脑2

6年冲击顶尖销售额的数据显示，成本价格和科技已无法取得胜利，“联想收购IBM和惠普高科技模式的发展战略不符合行业本质，因此国际化很难成功。

　　方法1、分析电脑行业科技的本质问题是提升亲密伙伴关系，例如早期的苹果和IBM.

　　方法2、科技本身没有差异化的优势，苹果透过Ipod,戴尔透过直销建立亲密伙伴

　　模式四：“精神”利润——刺中消费者幻想神经，改变消费模式用差异空间创利润

　　案例研究：耐克，阿地达斯满足对运动的幻想和欲望,李宁缺乏类似思维/尼路站在星巴克的肩膀上 ，建立从感观情感行动思考联系的全面体验实践

　　让顾客改变消费模式——享受过程而不是结果

　　方法1、通过产品演绎消费者的某种精神，抛弃一切无法创造精神的经营活动

　　方法2、通过品牌形象人格化策略，让产品成为消费者自我理想化的代表