客户：皇爷槟榔 地点：湖南省 - 株洲 时间：2013/12/5 0:00:00 【课程要点】 一、 流程控制与执行认识 一）流程与习惯 终极赚钱之道：珍惜平台、提升能力！ 二）流程执行的目标 更有效果的赚钱（主动的赚钱） 更少的损失 二、必备的执行流程 1、晨会准备 1）状态准备：问候调整状态、司歌（司呼）调整状态 2）信息准备：聆听新政策、要求、注意事项 3）工具准备：客户卡、货品、交通工具、清洁毛巾、 招贴、收据、业务员联系卡、陈列盒 4）动作准备：清点货品数量及货期、检查交通工具 2、送货要点 1）停车：不挡道、不被偷（抢） 2）问候、介绍：开朗、大声、自信 3）库存清理：补货、更新货品、陈列整理 4）销售沟通：产品介绍、新政策介绍 5）成交：确认交易、收款、记录交易 3、售后沟通 1）市场信息：竞品了解、市场状况 2）重点促销：重点区域的蹲点促销跟进 3）谢别老板：告之下次回访时间，感谢及告别 4、总结与提升 1）成果总结：当天工作成果汇报、需求沟通 2）提升方法：学习成功经验、参考高手方法 三、销售流程的执行技能 一）建立强大的目标意识 二）思考、计划、再执行！