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王晓楠:杨建允:做好全域兴趣电商要注意的几个关键问题
2023-05-16 2507
对象
内容营销、内容电商、直播电商、抖音快手电商、抖音快手带货、直播带货
目的
全域兴趣电商
内容

   2022年8月19日消息,D音和饿了么达成战略合作,开始进军本地生活。最近D音在电商、本地生活方面动作频频,2022年5月31日,在D音电商第二届生态大会上,D音电商总裁宣布了D音电商的新计划,将兴趣电商升级到全域兴趣电商阶段,覆盖用户全场景、全链路购物需求,满足用户多元化的消费需求,让货架和商场共存,打通“货找人”和“人找货”的双向消费链路。

   为此,杨建允提醒,新时期互联网营销路径上的所有参与者都应该充分认识平台、了解平台,才能把握住直播短视频营销趋势,才能真正地用好平台,才能实现与平台的互利共赢。

   D音电商发力点:

   1. 2022年是抖快兴趣电商第二年,D音电商将兴趣电商概念升级至全域电商。

   2. 过去一年(2021.5-2022.4)D音电商超1200个商家年销售过亿,其中134个新锐品牌,GMV同比增长3.2倍。

   3. 推出短直搜城(短视频、直播、搜索、D音商城)四个场域完整覆盖货找人+人找货双向消费路径。

   D音电商方向:以内容驱动生意增长

   1. 内容是打通交易的重要渠道,连接用户和商品中枢。

   2. 以内容洞察指导新品开发,以供需洞察发掘新品机会。

   3. 电商罗盘正同步开发商品趋势及内容趋势模块,有利于为商家提供准确的数字化选品能力。

   4. D音电商内容场FACT模型(Field商家自播-Alliance达人矩阵-Campaign营销活动-TopKOL头部大V)升级为中心场(D音商场+搜索)和营销场和之前的内容场一起协同,为商家拓展阵地。其中内容场是D音电商基本盘,中心场延伸转化场域,提升转化效率,营销场是付费流量和自然流量协同经营,拓展流量开口。

   D音本地生活:

   1. 2022年本地生活GMV目标是400-500亿。目前D音本地生活主打高性价比路线,以团购为主,2022年3月推出“D音来客”业务,6月开始对D音生活服务收取服务费。

   2. 美团解决的是用户确定性需求,D音解决的是用户不确定性需求,商家包括餐饮、酒店、娱乐、美业等。

   3. D音短视频成为本地生活商家营销变现引流的新阵地,D音本地生活是基于D音生态天生契合变现场景。

   杨建允,高级营销师,互联网营销专家,专注于社交化商业研究及社交化营销实操。为了帮助大家更好地理解文章的内容,大家可以通过阅读《杨建允谈社交化商业》专栏中的一些文章,来逐步消化几个关键点的内容。

   1.杨建允:一家公司首先是一家媒体公司

   2.杨建允:2022年抖音快手电商直播带货选品的技巧和逻辑

   3.杨建允:2022年抖音快手直播电商获得直播间推荐流量的运营逻辑

   4.新电商为国货品牌和新品牌的发展带来新红利

   5.内容营销:用内容驱动营销,撬动销售增长,促进品牌进化

   6.杨建允:2022年315晚会点名后的直播电商应该是什么样

   7.杨建允:电商风向变了,新电商浪潮席卷而来

   8.杨建允:直播短视频内容营销中,企业怎么借抖音快手做好品牌营销

   9.杨建允:种草是内容营销吗?种草营销对企业和品牌重要吗?


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