如果你想改变果实，你首先就要改变它的根。

《有钱人和你想的不一样》一书中，提出过“财富原则”，你的收入只能增长到你能增长的程度。

也就是说，你一生所能赚到的钱，是有定数的。

赚钱是因果论，而不是结果论。

因决定果。我们的认知和选择，决定了在追求财富的路上能走多远。

01

努力是支点，选择是杠杆。

网友@木兵讲过他师弟Kevin的故事。

Kevin大学毕业后，进入某报业集团做编辑，每天下午采编，晚上写稿到凌晨。

木兵问他：“你希望三年后的自己，是怎么样的？”

Kevin回答说：“希望年薪可以达到二十万，再买辆车，载着爸妈去玩。再买套房，把老婆娶回家。”

木兵跟Kevin说：“你的愿望一个也实现不了。传统报业正在衰落，你现在月薪6000，再过三年，薪水也变不了多少。”

于是，kevin果断跳槽到一家互联网公司做策划。

三年后，他所有的愿望都实现了，而继续待在报社的同事，却在面临失业。

你会发现，真正拉开人与人差距的，是选择。

正确的选择，可以事半功倍；错误的选择，只能是事倍功半。

腾讯员工星彻2010年大学毕业时，同时收到了几份offer，但他选择了工资较低的腾讯。

同学们都嘲笑他傻，但他却说：“我想到腾讯去学东西。”

短短三年时间，星彻的工资涨了5倍，远超当初一起毕业的其他同学。

2013年，星彻又看上了微信，于是主动申请转岗去微信事业部。

两年内，星彻工资又涨数倍，并拥有了价值100万的股票。

一个人的职业生涯里，到底是选择重要，还是努力更重要？

答案是，都重要。

但相比之下，选择更重要，选择不对，再怎么努力都是徒劳。

努力是支点，选择是杠杆。

骑自行车，再努力也追不上汽车。

02

能力越稀缺，你就越值钱。

美国计算机专家德雷福斯兄弟俩，曾提出过一个“德雷福斯模型”：

人们对一项专业技能的熟练程度，可以分为新手、高级新手、胜任者、精通者和专家。

相应的，随着你技能的不断提升，你的收入也会水涨船高。

一个人能挣多少钱跟你的不可替代性是成正比的。

不可替代有两种：

一种是你做了别人不愿意做或者做不了的事；

另一种是你把一件人人都能做的事做到了行业顶尖。

2005年，一个年轻人，跑到阿里巴巴去面试，面试官问他：“你如何证明自己的技术水平？”

年轻人接过面试官的电脑，写下一串代码，关掉了阿里的一台路由设备，导致阿里内部网络中断，就连技术人员也不知发生了什么。

面试官赶紧上报马云，马云当即批示：“不惜一切代价，留住这个人。”

为了留住这个人，阿里开出了500万年薪。

支付宝作为最大的移动支付平台，每天遭受16亿次的黑客攻击，但是没有一人能够得手，就是因为他的存在。

这个年轻人叫吴翰清，如今是阿里云盾总负责人。

看过一个关于杨丽萍的采访，主持人问她，你这么仙，从来不操心赚钱的事吗？

杨丽萍说，赚钱是人世间最容易的一件事，因为你把一件事情做到极致，这就是最大的福气，钱会跟着你来的。

当你成为1%的人才，就可以拿走行业99%的蛋糕。

03

你能链接多少人，就能链接多少财富。

前段时间，俞敏洪直播连麦清华大学社会科学院院长彭凯平。

聊到人脉的话题时，俞敏洪直言：人脉就是财富。

斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出：

一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自关系。

博主@心雅有一位朋友在外企做中层，因为部门业务扩张，招了两个女孩当助理。

两个人都很优秀，工作能力也很强，交代的工作都能出色完成。

后来，两个女孩相继离职，女孩B离职后，便和领导失去了联系。

可女孩A离职后，一直和老领导保持着联系，新工作出现困惑时，她会虚心请教；逢年过节，也不忘给领导送去祝福和礼物。

两年后，行业内有一个很好的职位在招人，从能力上来说，两人女孩都能胜任。

这位领导以自己的名头，推荐了女孩A，女孩A顺利拿到了offer，不仅职位跳了一级，薪水也翻了两倍。

世界著名激励大师安东尼·罗宾说过：

“全世界所有的成功者最重要的特征是：创造人脉，维护人脉，人生中最大的财富便是人脉关系，它能让你不断地获得财富。”

也有人说过，未来社会，一个人最大的能力，就叫“链接力”。

这个时代，你能链接多少人，决定了你值多少钱。

04

赚钱是认知的变现，亏钱是认知的缺陷。

犹太人中间，有两句话广为流传：

第一句是，财富是靠脑袋的，你的价值是脑袋，而不是手。

第二句是，世界上的钞票有的是，遗憾的是我们的口袋太小了。

如果我们思维足够开阔，认知水平足够高，那么钱包也会随之增大。

在《遥远的救世主》里，丁元英和王庙村的冯世杰、叶晓明、刘冰三人开了一家叫格律诗的公司，主要是生产音响。

当时，全国音响最牛的品牌叫乐圣，格律诗从乐圣订购核心配件。

格律诗步入正轨以后，在丁元英的操作下，格律诗以超低价出售音箱，严重影响了乐圣的利益。

很快，乐圣公司的老总林雨峰，以不正当竞争为由一纸诉状将格律诗告上了法庭，目的就是吃掉格律诗。

冯世杰等人害了怕，背着丁元英跑去找林雨峰求和，求和失败以后，立马退出了格律诗公司。

可是最后官司赢了，格律诗瞬间身价翻了几倍，冯世杰等人肠子都要悔青了。

格律诗之所以能够打赢官司，是因为从一开始，丁元英对格律诗的定义就是扶贫公司，完全是贫困村的农户式生产，根本不是传统意义上的工业化生产方式。

也就是说，公司根本不存在什么不正当竞争。

一场诉讼就变成了一个照妖镜，将所有人的认知照得一清二楚。

有人说过：“未来不是人赚钱，而是钱找人。财富永远都会流向最匹配他的人，就是那些高认知的人。”

赚钱，就是认知变现的过程，你的认知有多高，你就能赚多少钱。

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托马斯·斯坦利说过这样一段话：

“如果你想改变果实，你首先就要改变它的根。

如果你想改变看得见的，那就必须先要改变看不见的。”