参加对象：

终端门店销售人员

课    时：

6小时

一个国家，法律为大；一个企业，制度为先。法律面前没有特殊公民；制度面前也没有特殊员工。制度就是企业的“法”。有很多企业都有非常完美、完善的制度，但都形同虚设！在企业管理执行的过程当中不是过度的偏左就是过度的偏右！这些都是企业管理执行过程当中出现存在的现实问题点！令无数企业管理层头痛、伤神！

终端门店运营从来不缺乏卓越的工具和方法，各类制度、规范也层出不穷，但始终未能最终体现在销售业绩上，究其原因，其实是缺乏了执行力。没有执行力就没有竞争力，不解决执行问题，再好的工具和方法也只能沦为镜中月、水中花。只有将销售团队的整体执行力提升到一定水平，才有可能完成更高层级的销售目标。

本课程从介绍中国企业执行力不强的现状出发，剖析企业执行力不强的背后原因，然后分别从领导角度和员工层面，讲述提升销售团队执行力的要素和方法，并辅以工具，进而提升管理，赢在执行。

课程收益：

 1.找出企业执行力不强的真正原因；

 2.如何掌握提升企业执行力的方法与技巧；

 3.了解掌握企业执行的要点，以及执行力文化的重要性；

 4.如何识别及培养有执行力的人才；

 5.掌握及学会对公司各阶层的执行力进行考核及跟踪；

 6. 学会利用PDCA法提升执行力，顺利达成销售目标。

培训形式：

双向式培训，尤其注重学员的参与及反思, 培训方式包括：讲授-启发式/互动式教学-案例分析-角色扮演-观看视频-练习等。

课程精要：

第一部分：中国企业执行力现状分析

 对执行的偏差缺乏敏感性

 不注重细节，不完美

 不会在自己职责范围内处理一切问题

 不能也不想坚持公司的制度和标准

第二部分：认清执行

 执行和执行力的定义

 不同层次人员执行力的重要性

第三部分：执行力不强的原因

 管理者没有常抓不懈，虎头蛇尾

 制度本身不合理，缺乏针对性、可行性

 执行的过程过于繁琐，不具备操作性

 管理者出台的管理制度不严谨，朝令夕改，或者各地标准不统一

 缺少良好的方法，不会将工作分解汇总

 缺少科学的监督考核机制，没有人监督，也没有监督方法

 只有形式上的培训没有用，忘了改造人的思想与心态

 缺少大家认同的企业文化，没有形成凝聚力

第四部分：执行要从领导做起

 知人善任：要用能执行的人

 提升员工的士气

 构建执行力文化

 必须长期不懈的监督和检查，并纳入考核

 展开有效的企业沟通

 领导人以身作则

第五部分：销售团队的执行力提升

 完善的工作计划是保证团队执行力的前提

 动态工作过程控制是是提升销售人员执行力的保证

 适当的激励回报，严格执行奖罚是提升销售人员执行力的催化剂

 塑造学习型的团队是提升销售人员执行力的根本