【课程简介】产品同质化严重，行业竞争激烈，很多企业面临招商难、销售难和做强做大难的经营困境；客户质量差，业务人员销售技能差和没有执行力，让老板们很头疼；加盟店进店顾客少、成交率低、价格卖不高，制约经销商和厂家的发展，大家很苦恼；市场环境变了，原来的经验和方法不灵了，新零售不知如何做，大家很迷茫。

金老师通过长期大量的市场走访调研，总结优秀企业商家的成功经验，设置了本课程。目的是通过培训，启发企业老板、经销商和销售人员突破传统思维束缚，引导他们积极转型升级，通过学习新的营销观念和新的销售思路方法，帮助企业和经销商化解当前市场普遍面临的经营难点，帮助突破发展瓶颈，摆脱发展困境，找到自己的发展方向。《新零售营销密钥》课程荣获2019年度中国市场营销研究学会金牌课程奖。

【课程大纲】

第一章  新零售概念含义

1、什么是新零售

2、新零售特征表现

3、新零售的意义

4、新零售的方法

◆讨论练习

★案例分享

第二章 品牌产品包装营销

1、产品质量标准

2、品牌故事包装

3、产品优点提炼

4、产品卖点挖掘

5、竞品信息研究

◆讨论练习

★案例分享

第三章  市场开发招商营销

1、渠道客户界定

2、招商手册编纂

3、招商政策制定

4、招商流程设计

5、搜客方法工具

6、诱导客户兴趣

7、引客进厂进店

8、成交助推策略

◆讨论练习

★案例分享

第四章 终端店铺创新营销

1、差异化营销

2、体验感营销

3、整合型营销

4、定制化营销

5、主动性行销

◆讨论练习

★案例分享

第五章 店外拓展集客营销

1、社区营销

2、跨界联销

3、拼多营销

4、转介带销

5微信营销

◆讨论练习

★案例分享

第六章  商务活动爆破营销

1、节日活动营销

2、联盟团购营销

3、讲座会议营销

4、客户感恩营销

◆讨论练习

★案例分享

第七章 总结与讨论

第八章 考核和点评