课程简介

面对日趋严重的水污染状况，家用净水器必将成为很多家庭的标准配置，这个正在迅速发展的净水市场吸引了无数厂家、商家进入其中，市场竞争的激烈程度不断加剧。

在净水市场巨大的成长空间带给我们欣喜的同时，我们遇到了因为缺乏专业的净水知识而无法取得消费者的信任、因为销售手段的单一和同质化导致无法在竞争中脱颖而出等等多种困难。

如何赢得消费者的信任，如何创新净水市场的营销，《净水器营销教程》将为你提供专业、持续的帮助。

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课程编排

《净水器营销教程》分为上中下三部分共九章：

上篇  净水基础知识（三章） 主要介绍了从事净水行业所需完整的、系统的基础知识；也可作为广大消费者在了解净水知识、选购净水器时的参考书

中篇  净水器营销（三章） 围绕净水市场同质化竞争严重的现状提出了新的营销思路，认为借力“客观第三方”是创新净水营销的关键所在

下篇  净水器营销工具（三章） 为提高效率，系统整理了净水从业人员在工作过程中所需的各种标准、管理文件、工具、模板等等。

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课程效益

本课程能够帮助净水从业人员

1  在短时间内获得完整、系统、专业的净水知识

2  了解净水市场营销创新的方向和思路

3  在选择品牌、拓展市场、培训队伍时有章可循

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目标学员

本课程在授课过程中还会及时收集最新的净水市场资讯和净水器营销案例分析，目标学员为净水行业从业人员，包括净水器厂家、商家的管理、销售、安装售后等相关人员。

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课程目录

上篇  净水基础知识

第一章 饮用水水源与水污染

第一节 水的起源与人类的寿命

1 起初 水是纯净的

2 水的干净程度与人类的寿命       

第二节 水源的分类与保护

1 饮用水源

2 水源的分类与保护

第三节 水污染

1 水污染现状

2 水中污染物

3 污染物对人体的伤害

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第二章   自来水与净水器

第一节 自来水与水厂工艺

1 自来水

2 水厂工艺

3 消毒副产物

第二节 二次污染

1 管网

2 二次供水水箱

第三节 家用净水器

1 净水器发展历史

2 净水器性能与分类

3 各类净水器正常价格区间

第四节  用净水设备

1 商用净水设备

2 大型净水工厂

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第三章 如何选购净水设备

第一节 饮用水的认知误区

1 把水烧开的利弊

2 水太干净了没有“营养”

3 现在身体很好，不需要净水器

4 哪来的世卫组织好水标准 

第二节 净水器的非典型争论

1 国内的水质与进口净水器

2 纳滤（超滤）与反渗透膜之争

第三节 如何选购净水器

1 哪些“噱头”不能信

2 选购净水器指南

3 非典型建议

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中篇   净水器营销

第四章 净水市场的现状与机会

第一节 净水市场的现状

1 净水器家庭普及率

2 净水器厂家与品牌商

3 渠道代理商

4 竞争形态与发展趋势

第二节 净水市场的机会

1 水污染状况难以逆转

2 饮水习惯的认知误区

3 净水器的特殊属性

第三节 重大水展

1 上海国际水展

2 其它

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第五章   净水从业人员的基本能力

第一节 掌握系统的专业知识

1 专业知识通俗化

2 为客户提供专业服务

第二节 好产品是一切的基础

1 如何选择品牌

2 好产品比独家代理重要

第三节 运营朋友圈

1 打造你自己的品牌

2 如何运营朋友圈

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第六章 净水市场的营销

第一节 现行销售办法盘点

1 门店与促销

2 合作与联盟

3 租赁模式

4 网络销售

5 直销与会销

第二节 什么是“客观第三方”

1 如何建立信任

2 客观第三方

第三节 净水市场营销创新

1 产品思维转向客户思维

2 营销从“客观第三方”开始

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下篇 净水器营销工具

第七章 净水行业工具书

第一节 世卫组织《饮用水水质准则》（第四版）

1 世卫组织与各国水质标准制定

2 解读新版《饮用水水质准则》

第二节 国标《生活饮用水卫生标准》（GB5749-2006）

1 我国饮用水标准修订历程

2 解读新版《生活饮用水卫生标准》

第三节 发达国家水质标准

1 美国

2 欧盟

3 日本

第四节 行业培训试题集

1 销售人员培训试题汇总

2 安装售后人员培训试题汇总

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第八章 实用工具

第一节 电解器与TDS笔

1 电解器实验能说明什么

2 TDS笔的作用

第二节 试剂与仪器

1 各种试剂

2 常用仪器

第三节 工具包与常规配件

1 工具包

2 常规配件

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第九章 营销工具

第一节 管理制度

1 薪酬制度与趋势

2 门店管理

第二节 方案模板

1 直饮水方案

2  屋净水方案

3 商用净水方案

4 工程与标书制作

第三节 十个常见问题的最佳答复

1 水太干净了，担心没营养？ 

2 把水烧开就好，为什么还要净水器？

3  我要喝弱碱性水，净水器出水是吗？

4 国外的净水器不适合国内的水质

5 你的价格太高，别的同类产品比你低

6 某个产品有八级滤芯，你这个才四级

7 这款产品多长时间更换滤芯？

8 纯净水是“刮骨水”，不敢长期喝

9 我喝山泉水，不需要净水器

10 我一直饮用自来水，现在身体很好

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东林子，给排水高级工程师，《直饮水世界》特约主编，江西财经大学特聘教授，被中华讲师网评为净水行业唯一中国500强讲师

2008年起至今，专注净水市场、净水生产厂家的考查与调研，实地考查国内外净水设备的制造工厂和研发机构40多家，连续11年受邀参加国内大型水展（上海、北京、广州），对国内外参加过水展的160多个净水品牌的系列产品进行过现场研判与了解。

2016年初创立《老成净水学堂》，致力于帮助普通消费者选择到靠谱的净水设备，发表原创文章372篇，累计综合阅读量超过320万人次。

就如何选择家用净水器及净水器使用过程中的各种疑问，接受过7600多名消费者的远程咨询。

调查收集了约4900多名消费者使用净水器的实际情况，就产品质量及消费者痛点问题进行了归纳与分析。

完成了包括消费者、净水从业人员及代理商团队等5600多人次水安全基础知识和净水市场营销的线下现场培训。

2018年5月31日，受《直饮水世界》邀请，参加首届中国净水行业经销商成长峰会，并在峰会上作了为期四个小时的《净水行业新零售》讲座。

依据最新提出《净水行业新零售》的整体思路及落地措施，已经帮助和指导了87家净水企业、净水代理商完成净水运营新旧模式的转换工作。

通过提供视频课件，直接帮助2600多名净水从业人员完成了《从业净水三大实用课程》的远程培训。

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提供服务

1、为净水代理商、生产厂家（品牌商）及相关从业人员进行净水知识、净水营销及导入净水行业新零售模式的实操培训。

2、帮助净水生产厂家（品牌商）、代理商完成招商活动。

3、为关注饮用水安全的人群（机关单位，公司，企业，社团等）提供与净水相关的知识讲座。

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