顾问式销售起源于90年代，是指销售人员需具备各项专业与综合能力，能预见客户的未来需求，向中高端客户群体提出积极建议的销售方法。国内某知名高端英语培训机构真实的销售数据，当面对有意向客户时，出色销售，平均2人签1个。而普通销售平均15人签1个。面对非意向客户，出色销售平均6人签1个，而普通销售平均高达120人或以上签1个，而公司邀约客户上门咨询的成本是300元/人。在销售过程中，解决客户问题既是难点也是痛点，如果只有套路，没逻辑。那很可能就像李连杰说的，开国后的武术只是用作表演，不能实战！而销售过程却像在雷台上一样。分减聚是依照销售漏斗原理在顾问式销售中能有效解决客户问题的实战逻辑。很多销售，甚至主管学了很多套路与技巧，但却不知道客户真正要的是什么？所以往往结果有没有听过一句话，你全力做到最好，还不如别人随便搞搞！～竹篮打水。分减聚漏斗贯穿整个销售流程，今天就让我们一起感受在异议处理部分的魅力。